8、喇叭策略：利用已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)的客戶(hù)索取轉(zhuǎn)介紹，并通過(guò)他們廣泛宣傳，形成口碑。
9、酒杯策略：借助客戶(hù)的生日或者婚喪嫁娶等酒會(huì)，通過(guò)熟人介紹熟人，親戚朋友介紹親戚朋友的方式積累和開(kāi)拓客戶(hù)。
10、蜜蜂策略：通過(guò)學(xué)生與老師將我們的兩送資料以及活動(dòng)介紹帶回給父母或者家長(zhǎng)，然后上門(mén)進(jìn)行宣傳溝通，將保險(xiǎn)理念與產(chǎn)品進(jìn)行介紹，讓父母為自己和孩子購(gòu)買(mǎi)足額的保險(xiǎn)。
市場(chǎng)拓展的10大策略
3、4業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)推出的八大思考
思考之一：如何看待和處理目前的困難和逆境？
思考之二：如何認(rèn)識(shí)基層公司經(jīng)理在個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用
思考之三：如何看待溝通在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的重要性？如何做才使溝通更有效？
思考之四：如何認(rèn)識(shí)強(qiáng)化執(zhí)行力的重要性？
思考之五：如何加強(qiáng)公司文化建設(shè)？
思考之六：如何正確處理增員和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系？
思考之七：如何抓好基礎(chǔ)管理 ？
思考之八：關(guān)于如何做好客戶(hù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型？
八大思考解讀
 我們經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的 方向指引-基礎(chǔ)管理
1.幫助伙伴不斷獲得能力、收入、晉升的穩(wěn)定增長(zhǎng)
2.鼓勵(lì)伙伴不斷向上發(fā)展，協(xié)助團(tuán)隊(duì)永續(xù)自主經(jīng)營(yíng)
3.平等溝通尊重伙伴并真心真意的提供幫助和服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理的四字真經(jīng)：威逼利誘
它山之石
威：制度執(zhí)行（基本法考核）  

             佛祖涅槃時(shí)說(shuō)：以戒為師

                   以服務(wù)替代管理
                  以期許替代要求
                  以鼓勵(lì)替代責(zé)備
                  以輔導(dǎo)替代領(lǐng)導(dǎo)
制度是人性化，是降低交易費(fèi)用的工具。
   逼：基礎(chǔ)管理（標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)）
                日志管理是基礎(chǔ)
                  制度執(zhí)行是保證
                  全員舉績(jī)是核心
                  保證收入是關(guān)鍵
成功者都是逼出來(lái)的。官逼民富，不得不富。
利：方案推動(dòng)（戰(zhàn)略資源投放）
                                   全員投入行動(dòng)
                      全情投入炒作
                      全力投入追蹤
                      全面推動(dòng)達(dá)成
炒、炒、炒營(yíng)銷(xiāo)的法寶；奔、奔、奔業(yè)績(jī)的命根
誘：觀(guān)念引導(dǎo)（企業(yè)文化的塑造）
                     健康的文化引導(dǎo)人
                          拼搏的文化激勵(lì)人
                          感恩的文化溫暖人
                          求知的文化造就人

寄語(yǔ)：人生就是從？望---？望---？望的過(guò)程，
                   是金子就讓自己早點(diǎn)發(fā)光！
1、基本法是制度，執(zhí)行得好，用的好，是會(huì)帶來(lái)大收益的。
2、人都是逼出來(lái)的，沒(méi)有壓力哪來(lái)動(dòng)力。
3、營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售全靠公司的引導(dǎo)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)也是營(yíng)銷(xiāo)員引導(dǎo)和培訓(xùn)的必然結(jié)果。
4、文化建設(shè)非常重要，沒(méi)有文化的引領(lǐng)，團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有凝聚力。
5、市場(chǎng)是炒出來(lái)的，是爭(zhēng)來(lái)的，是開(kāi)發(fā)出來(lái)的，是培育出來(lái)的，而不是等來(lái)的。要炒才有氛圍，要炒才有激情，要炒才有目標(biāo)，要炒才有奮斗，要炒才有業(yè)績(jī)。炒一定要選擇一個(gè)點(diǎn)，要不炒市場(chǎng)，要不炒客戶(hù)，要不炒團(tuán)隊(duì)，要不炒主管，要不炒精英，要不炒伙伴，炒熱炒燙炒紅，何愁沒(méi)有業(yè)績(jī)？
我們從中應(yīng)該學(xué)到？