1、制度經營提意愿
大力宣導、學習基本法，做到人人學法、人人懂法、人人用法
（1）每月支公司啟動會上大力宣導基本法的各項利益，啟動會后各職場組織全員分層級學習基本法。
（2）每周主管例會上，安排基本法考試，做好團隊考核分析輔導，月度收入追蹤，確保各層級主管月月有“底薪”（基本法利益），組經理層級每月能領取到800元以上管理利益，提升晉升意愿。
（3）每周早會至少安排一次基本法學習，豐富學習方式，如基本法有獎問答、幸運問答等形式。
（二）培育主管，自主經營
1、制度經營提意愿
大力宣導、學習基本法，做到人人學法、人人懂法、人人用法
（4）每季度基本法考核后，要求主管自行畫出團隊血緣圖，列出晉升上一職級團隊架構的差距情況，并張貼在團隊辦公室。
（二）培育主管，自主經營
2、晉升文化樹信心
營造晉升文化，培育主管榮譽感，做好初級主管培育，推動上級主管晉升
（1）設立主管“特權”。每年春節(jié)發(fā)放主管福利，僅主管層級人員獨享。配備處經理以上主管獨立辦公室、高級組經理以上主管獨立辦公桌、組經理以上主管儲物柜，鼓勵晉升。
（2）推行省公司“雄獅計劃”，鎖定有組織發(fā)展意愿的人員，組織晉升前的動員面談，每周要求培育對象參加主管例會，體驗當主管感受，會后輔導追蹤，晉升后及時組織晉升表彰早會，頒發(fā)證書、鮮花，分步驟、有規(guī)劃的培育初級主管。2013年共培育了21名組經理、6名高級組經理、2名資深組經理、2名處經理、2名高級處經理。
（二）培育主管，自主經營
2、晉升文化樹信心------主管獨立辦公室和表彰

（二）培育主管，自主經營
（二）培育主管，自主經營
3、能力培養(yǎng)強技能
通過會議經營督促主管參與團隊日常管理，提高主管自主經營意識和能力
（1）每季度初召開季度團隊發(fā)展輔導會，要求主管自行畫出團隊架構圖，分析上季度考核達成情況，查找差距，制定本季度團隊發(fā)展目標。
（２）每月2日前召開月度收入分析會，結合省公司下發(fā)的制度經營創(chuàng)富榜，分析上月收入情況、全省排名情況等，制定本月收入目標，倒推出團隊保費、增員、舉績、三體創(chuàng)建目標。
（二）培育主管，自主經營
3、能力培養(yǎng)強技能
通過會議經營督促主管參與團隊日常管理，提高主管自主經營意識和能力
（３）每周二上午召開周主管例會，總結公司上周的經營情況，通報各個團隊各項目標達成情況，部署下周工作。
（４）固定時間召開團隊周經營輔導例會，團隊周經營輔導例會由團隊主管自行組織，要求主管追蹤屬員參會，提升參會率，會上總結分析團隊周目標達成情況，部署下周工作，并組織新人、低零績效人員的輔導訓練，提升了主管的組織能力，鍛煉了團隊伙伴的主持、授課的能力。
一是技能訓練。技能訓練是周輔導會的最重要內容，主要有：說險種訓練（健康險、教育險、短意險、養(yǎng)老分紅險）、八大關技能訓練等。要求：每周輔導例會必有一個主題的訓練；每個險種、銷售技能可以多次反復訓練，直到團隊屬員能熟練、靈活、自如運用。
二是考核追蹤。包含基本法的學習、月度舉績、底薪獲得與三晉考核追蹤。每次的輔導例會都要用五-十分鐘的時間進行上周舉績情況與考核晉升差距通報，提出下階段要求。
三是心態(tài)輔導。主要是幫助團隊屬員建立從業(yè)信心，糾正不良心態(tài)。通過日常溝通觀察以及新兵營等方面反饋，發(fā)現(xiàn)新人心態(tài)波動，及時輔導。
四是習慣養(yǎng)成。督導落實團隊屬員訪量情況，檢查工作日志，發(fā)現(xiàn)問題，及時輔導。
3、能力培養(yǎng)強技能------周經營輔導例會主要內容
（二）培育主管，自主經營
（二）培育主管，自主經營
3、能力培養(yǎng)強技能------周經營輔導例會
（三）創(chuàng)新技術，有效新增
1、常態(tài)增員固模式
（1）分類溝通提升增員意愿，鎖定主管、“雄獅計劃”培育對象等重點增員群體，有針對性地做好一對一溝通，提升增員意愿。
（2）配套增員獎勵方案、活動方案，確保日日有增員訪量，月月有新增。
（3）是固化了常態(tài)增員運作模式，每周三召開增員主題早會，每周四搭建職場面談平臺，每周六舉辦創(chuàng)說會，每周一組織代資考送訓，每周二周主管例會總結評估上周增員情況，通過常態(tài)增員周經營工作，做好增員過程管控，確保月度增員平臺。
（三）創(chuàng)新技術，有效新增
1、常態(tài)增員固模式------每周六創(chuàng)說會
（三）創(chuàng)新技術，有效新增
2、創(chuàng)新技術強補充
在做好常態(tài)增員周經營工作的基礎上，創(chuàng)新增員技術，自2013年開始，推行個人創(chuàng)業(yè)說明會、團隊創(chuàng)業(yè)說明會。個創(chuàng)會有會議式、酒會式、家宴式、團康式等形式，具有形式多、易操作、快成長、樹品牌等特點，伙伴容易接受，準增員對象容易溝通，平均到會率超90%、現(xiàn)場促成率超60%，取得了很好的效果。2013年，支公司共舉辦個創(chuàng)會、團創(chuàng)會49場，到會準增員對象297人，促成繳納培訓費194人。截止7月31日，2014年共舉辦個創(chuàng)會、團創(chuàng)會44場，到會準增員對象204人，促成繳納培訓費139人。
有沒有這樣的一種增員方法？
個人創(chuàng)業(yè)說明會，簡稱個創(chuàng)會，由營銷員個人或營銷團隊自主組織的，以實現(xiàn)批量式增員的促成平臺。具有短平快、易操作、可復制的特點，是常態(tài)化增員的重要舉措。
個人創(chuàng)說會的概念
（三）創(chuàng)新技術，有效新增
2、創(chuàng)新技術強補充------個創(chuàng)

（三）創(chuàng)新技術，有效新增
2、創(chuàng)新技術強補充
支公司配套專項費用，鼓勵主管、“雄獅計劃”培育對象舉辦個創(chuàng)會，強化了主管作為，樹立了增員人的品牌，增強了重點增員人的增員意愿，實現(xiàn)了個人批量式增員。
個創(chuàng)會運作具體工作包括會前準備、會中運作、會后追蹤。會前由舉辦人牽頭，獲取團隊主管、伙伴的支持，組建工作組，確定主持人、分享人員、專題講授人員、會務組成員，做好人員分工安排，并根據(jù)會議需要做好物料準備，包括會場布置材料、電子設備、文稿材料、個人證書、照片、招募活動宣傳彩頁等。除團康式個創(chuàng)會外，其余形式的個創(chuàng)會均可設置領導致辭、表彰、個人感言、好友寄語、專題時間、交流時間等環(huán)節(jié)。會后，針對參會人員發(fā)送感謝短信，并根據(jù)促成結果，做好分類追蹤，鞏固會議效果。
（三）創(chuàng)新技術，有效新增
3、新人育成鞏成效
新人基本都集中在城區(qū)，參加支公司新兵營管理，并設置新兵二營，承接新兵營，做好新人的后續(xù)管理。一是舉辦三個月的新兵營，實現(xiàn)新人三個月集中管理。第一個月以訓練為主，加強保險意義與功用學習，培訓產品條款、銷售流程，引導新人自購；第二個月以實踐為主，銷售短險，實現(xiàn)全員舉績；第三個月引入增員技能學習，提升組織發(fā)展意愿。二是舉辦六個月的新兵二營，獨立運作，與老職場區(qū)隔經營，加強參會引導，加大追蹤力度，避免新人流失，鞏固增員成效。
（三）創(chuàng)新技術，有效新增
3、新人育成鞏成效
 （四）固化模式，專業(yè)運作
隊伍建設工作系統(tǒng)性強，工作內容錯綜復雜，建立工作模式，做好時間管理，有利于提升工作效率。在遵從省公司人力發(fā)展崗工作模式的基礎上，我司人力發(fā)展崗細化工作內容，強化追蹤力度，確保各類目標的達成。
 （四）固化模式，專業(yè)運作
在制度經營方面，除了舉辦季度團隊發(fā)展輔導會、月度收入分析會外，每月中旬制作團隊經營及月度收入預計分析，發(fā)放給每位主管，一對一分析收入達成情況、季度考核達成情況。
在常態(tài)增員方面，每周一上午召開訓前會，組織新人參加市公司代資考培訓，每周一下午準備次日主管周例會人力相關數(shù)據(jù)及工作提示，每周二晚上準備次日增員主題早會專題，每周三舉辦增員主題早會，每周四組織增員面談，每周五做好次日創(chuàng)說會準備，每周六牽頭組織創(chuàng)說會，每周日追蹤代資考送訓情況。
 （四）固化模式，專業(yè)運作
在舉績人力方面，分階段、分群體追蹤，每月10日前關注主管舉績，每月10日后關注低零績效人員舉績，每月15日左右關注新人舉績。每周二周主管例會上發(fā)放團隊舉績情況表、低零績效人員舉績情況表，引導主管關注屬員舉績。
在主管培育方面，每周一晚上提示“雄獅計劃”培育對象參加次日周主管例會，準備會議材料。每周二周主管例會后，組織“雄獅計劃”培育對象訓練輔導，日常做好一對一的面談、電話追蹤，每季度第一個月初根據(jù)考核預結果，舉辦晉升表彰早會，并安排為期半天的主管應有作為的培訓。
增員（有效新增）追蹤主要圍繞方案、團隊穩(wěn)定性（架構、晉升）進行
以上是****市支公司個險渠道隊伍建設的工作匯報。
不到之處請各位領導批評指正。