（五）提供強(qiáng)大的培訓(xùn)力量支援
1、全市統(tǒng)一組織代資考培訓(xùn)，這兩年代資考通過(guò)率提升了30%，達(dá)到89%。
2、全面推進(jìn)新人育成工作，提升新人留存率。市公司培訓(xùn)部直接負(fù)責(zé)市區(qū)新人育成工作，支撐重點(diǎn)區(qū)域（**城區(qū)、**農(nóng)村區(qū)部）的新人育成工作，提升新人留存率。
     2010年新增1205名新人，當(dāng)年貢獻(xiàn)10年期保費(fèi)1165萬(wàn)元，占當(dāng)年度10年期的25.01%；2011年新增1669名新人，當(dāng)年貢獻(xiàn)10年期保費(fèi)1307萬(wàn)元，占當(dāng)年度10年期的19.76%；2012年新增1628名新人，當(dāng)年貢獻(xiàn)10年期保費(fèi)1345萬(wàn)元，占當(dāng)年度10年期的21.07%。
     2010年以來(lái)增員的新人在2013年上半年月度主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆Φ恼急冗_(dá)到52.18%，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有效擴(kuò)張。
        **公司還在資源投入、組織運(yùn)作、培訓(xùn)支持三方面入手，
給予了隊(duì)伍建設(shè)極大的支持與動(dòng)力。從中也能看出，**公司之
所以能夠做好隊(duì)伍建設(shè)工作，和分公司領(lǐng)導(dǎo)的重視是分不開(kāi)的，
這也是隊(duì)伍建設(shè)工作能順利開(kāi)展的首要前提 。
        反觀(guān)我們的地市公司，隊(duì)伍建設(shè)工作遲遲不能有效推進(jìn)，
是否是分公司領(lǐng)導(dǎo)還不夠重視？**公司著重投入的五大方面，
恰恰也是我們薄弱的方面，尤其是崗位配置、組織運(yùn)作和培訓(xùn)
支持還非常欠缺。
解讀要點(diǎn)：
 綱  要

一、**公司對(duì)有效隊(duì)伍領(lǐng)先策略的基本認(rèn)識(shí)和整體布局
二、搭建切合一線(xiàn)銷(xiāo)售運(yùn)作的有效擴(kuò)張隊(duì)伍建設(shè)工作體系

在市縣聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售一線(xiàn)，市公司從2010年至今三年多來(lái)，通過(guò)不斷實(shí)踐和探索，有效落地制度經(jīng)營(yíng)，逐步形成了切合銷(xiāo)售一線(xiàn)運(yùn)作實(shí)際的 隊(duì)伍建設(shè)工作體系—以下六個(gè)方面：
（一）有效落地制度經(jīng)營(yíng)工作
（二）建立市縣兩級(jí)常態(tài)增員工作模式
（三）全面組織開(kāi)展新人育成工作
（五）大力發(fā)展收展隊(duì)伍，推進(jìn)收展平臺(tái)上規(guī)模
（四）有規(guī)劃地培育有作為、有專(zhuān)業(yè)的初級(jí)主管
（六）強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化，提升銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)能力

（一）有效落地制度經(jīng)營(yíng)工作（1）
基本法是是業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍發(fā)展的內(nèi)在核心杠桿，是個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。**分公司嚴(yán)格按照省公司要求，全面深入開(kāi)展制度經(jīng)營(yíng)工作，確立制度經(jīng)營(yíng)五大工作要點(diǎn)，支撐增員工作的開(kāi)展，有力地促進(jìn)有效隊(duì)伍擴(kuò)張策略的實(shí)施
每季度第一個(gè)月第一次周主管例會(huì)（5日前）組織開(kāi)展季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)，根據(jù)本季度團(tuán)隊(duì)季度發(fā)展目標(biāo)畫(huà)出團(tuán)隊(duì)未來(lái)架構(gòu)圖并上墻展示（擬晉升主管用彩色標(biāo)注，擬新增人力用空白格表示，增員成功后在空白格填上新增人力名字，達(dá)標(biāo)人力用笑臉標(biāo)注，主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆τ梦褰切菢?biāo)注）。
在每月第一次周主管例會(huì)（5日前）做好當(dāng)月主管收入分析：首先分解月度團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，然后做好一對(duì)一溝通確定月度團(tuán)隊(duì)保費(fèi)目標(biāo)，最后把團(tuán)隊(duì)各成員保費(fèi)目標(biāo)和月度舉績(jī)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成主管當(dāng)月的收入目標(biāo)

在每周二、四對(duì)新人利益（新人津貼和潛力新人獎(jiǎng)）、主管利益(尤其直轄組津貼、績(jī)優(yōu)組津貼)和季度考核情況等進(jìn)行短信或一對(duì)一面談提示。
例：【季度考核提醒】親愛(ài)的**主管，您三季度個(gè)人的各項(xiàng)考核指標(biāo)如下：個(gè)人fyc9361.44，fyc差距 0,個(gè)人fyp515，fyp差距 0,團(tuán)隊(duì)有效人力8人，有效人力差距 -4,直轄團(tuán)隊(duì)fyc34472.8，團(tuán)隊(duì)fyc差距 -22472.8,請(qǐng)您對(duì)照基本法的考核各項(xiàng)指標(biāo)，梳理差距、有力追蹤屬員，確保達(dá)成考核，二部
例：【績(jī)優(yōu)及津貼提醒】親愛(ài)的**主管，至今日您團(tuán)隊(duì)8月舉績(jī)?nèi)肆?人，個(gè)人傭金達(dá)9000元，直轄傭金達(dá)10155元，達(dá)成績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)0元，直轄管理津貼1218.6，請(qǐng)實(shí)時(shí)關(guān)注您團(tuán)隊(duì)的舉績(jī)情況，確保您自己的利益，具體情況至區(qū)部索取，二部
全體營(yíng)銷(xiāo)（收展）主管必須在每月10日前實(shí)現(xiàn)主險(xiǎn)舉績(jī)，若在每月10日前未舉績(jī)則參加市公司統(tǒng)一舉辦的主管創(chuàng)富破零營(yíng)；未按規(guī)定參加的營(yíng)銷(xiāo)（收展）主管，若當(dāng)月仍未舉績(jī)，從委托報(bào)酬中扣減100元/人。
全體營(yíng)銷(xiāo)員（收展員）必須在每月20日前實(shí)現(xiàn)主險(xiǎn)舉績(jī)，若在每月23日前未實(shí)現(xiàn)主險(xiǎn)舉績(jī)的營(yíng)銷(xiāo)員（收展員），必須參加所在營(yíng)業(yè)單位舉辦的創(chuàng)富特訓(xùn)營(yíng)，未參訓(xùn)者若在當(dāng)月仍未舉績(jī)，從委托報(bào)酬中扣減20元/人。
營(yíng)業(yè)單位舉辦創(chuàng)富特訓(xùn)營(yíng)及課程表
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