標(biāo)題
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職場(chǎng)增員支持系統(tǒng)系統(tǒng)的回顧，職場(chǎng)增員支持系統(tǒng)系統(tǒng)的主要內(nèi)容，職場(chǎng)增員支持系統(tǒng)與西**團(tuán)隊(duì)發(fā)展如何對(duì)接，職場(chǎng)五大系統(tǒng)展示圖，職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容：通過(guò)五大系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍日常管理在職場(chǎng)的固化，績(jī)效功能組是大腦，發(fā)號(hào)司令就靠...
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參會(huì)管理是日常管理的核心，利用參會(huì)管理制度規(guī)范職場(chǎng)銷(xiāo)售人員在各類(lèi)會(huì)議中的出勤行為，并通過(guò)追蹤管理，及時(shí)了解和分析銷(xiāo)售人員日、周、月的出勤情況并不斷給予追蹤提醒，從而有效改善職場(chǎng)的出勤效果。參會(huì)管理，運(yùn)作目的：建立并執(zhí)行職...
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ＸＸ經(jīng)理因?yàn)橐o女兒購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，從而進(jìn)入公司。進(jìn)入公司的前8個(gè)月都沒(méi)有任何的業(yè)績(jī)。很多人都嘲笑她，你不做保險(xiǎn)，來(lái)保險(xiǎn)公司干什么？大家都不理解她，覺(jué)得她傻，純屬?zèng)]事干來(lái)找個(gè)地方晃蕩。面對(duì)這些不理解和嘲笑，**經(jīng)理只是淡淡一笑...
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做保險(xiǎn)不是求人，而是在行善積德！日行一善、日積一單，跬步至千里！產(chǎn)品是幫助別人的工具，不同的產(chǎn)品提供給客戶(hù)的幫助不同，不同的產(chǎn)品適合客戶(hù)的層面不同，保障類(lèi)產(chǎn)品、理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的作用不同，一顆平常心：我是保險(xiǎn)宣傳員；勿速...
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現(xiàn)狀：團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍不斷壯大，而且增速加快，需求：統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)，符合隊(duì)伍發(fā)展規(guī)律，充分體現(xiàn)團(tuán)險(xiǎn)特色，適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，維度：職場(chǎng)、個(gè)人、主管，團(tuán)隊(duì)主管工作標(biāo)準(zhǔn)的背景—持續(xù)健康發(fā)展的要求，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)（提...
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強(qiáng)大組織的特點(diǎn)——使命明確，使命感是強(qiáng)大組織首要的特點(diǎn)，因?yàn)樗菦Q定團(tuán)隊(duì)行為取向和行為能力的關(guān)鍵因素，是一切行為的出發(fā)點(diǎn)。一滴水要怎樣才能不干枯？2、強(qiáng)大組織的特點(diǎn)——組織嚴(yán)密，狼的生存，就是在惡劣的環(huán)境中堅(jiān)強(qiáng)地創(chuàng)造生存...
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在坐的各位都是主管，你們能在公司里脫穎而出，成為公司的骨干員工，領(lǐng)導(dǎo)看中的就是大家的能力，這一點(diǎn)，無(wú)可厚非。有的主管業(yè)務(wù)能力強(qiáng)硬、有的隊(duì)伍建設(shè)強(qiáng)硬、有的人脈關(guān)系強(qiáng)硬、有的管理能力強(qiáng)硬、有的客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度強(qiáng)硬……不管你是通...
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缺乏信任：經(jīng)理和員工對(duì)對(duì)方的能力、品行等的懷疑，過(guò)于忙碌：沒(méi)有時(shí)間去解釋或監(jiān)督本該授權(quán)的任務(wù)，憂(yōu)慮感：擔(dān)心被授權(quán)者做得太出色而影響自己的地位，2、克服障礙的心靈雞湯 ，對(duì)工作的占有感是消極而低效的，保留瑣碎的工作不利于進(jìn)...
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新人階段：初識(shí)期，業(yè)經(jīng)階段：成長(zhǎng)期，高經(jīng)階段：積累期，總監(jiān)階段：爆發(fā)期，新人時(shí)期的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)：參加早會(huì)，新人保單成交——知識(shí)、技能的儲(chǔ)備，市場(chǎng)大量拜訪：緣故、陌生拜訪，新人目標(biāo)的達(dá)成，我的新人時(shí)期：每日6訪+主顧開(kāi)拓，以...
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充實(shí)早會(huì)內(nèi)容，1.2、制定參會(huì)制度，1.3、加強(qiáng)與新人的溝通，增強(qiáng)感情，2、功能組，2.1、參會(huì)有制度，活動(dòng)有人追，主管不能缺勤，新人必須保證出勤才錄工號(hào)。遲到、早退者，打掃職場(chǎng)衛(wèi)生。每日微信匯報(bào)活動(dòng)量，業(yè)務(wù)員匯報(bào)給主管...
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作為主管，要對(duì)屬員負(fù)責(zé)，既然來(lái)了就要讓他們有持續(xù)高的收入。每月都有好的收入不是簡(jiǎn)單的事情，有持續(xù)的收入提升更不是一件簡(jiǎn)單的事情，所以做鉆石會(huì)員是一個(gè)業(yè)務(wù)員穩(wěn)定收入提高收入、主管穩(wěn)定隊(duì)伍、提高留存、職場(chǎng)提升業(yè)務(wù)的一個(gè)非常有...
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1年內(nèi)新人占比達(dá)到72.75%，已經(jīng)高于全省70%的整體水平，預(yù)計(jì)二季度末將達(dá)到75%。2017年入司的新人占比達(dá)到49.21%，**公司近60%。新人已經(jīng)成為隊(duì)伍的主力人群，重視新人的成長(zhǎng)，就是重視隊(duì)伍的未來(lái)。截止至6...
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選擇你愛(ài)的，愛(ài)你選擇的。入職前工作經(jīng)歷，中國(guó)第一家上市的IT公司，任職大客戶(hù)經(jīng)理，有人問(wèn)她，為什么離開(kāi)已經(jīng)發(fā)展那么好的百?gòu)?qiáng)企業(yè)，放棄年薪40萬(wàn)的優(yōu)越待遇而選擇保險(xiǎn)行業(yè)從頭開(kāi)始？作為兩個(gè)孩子的媽媽?zhuān)f(shuō)過(guò)去工作的成就是以犧...
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堅(jiān)持新人時(shí)期養(yǎng)成的良好習(xí)慣，每天出勤早會(huì)；2、堅(jiān)持做個(gè)人銷(xiāo)售，清晰自己的目標(biāo)并努力達(dá)成，保持市場(chǎng)敏銳度；3、堅(jiān)持做自己的增員，不斷做大直轄；并帶領(lǐng)所有人一起做；4、堅(jiān)持選才，育才，留才，培養(yǎng)新人成為獨(dú)立的合格的營(yíng)銷(xiāo)員，并...
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所謂不自覺(jué)的身份，表明角色處在第一層含意中，身份只表現(xiàn)為一個(gè)標(biāo)簽的作用，即“有那個(gè)職位，沒(méi)那個(gè)靈魂”或叫做“行尸走肉者”。即，角色扮演者對(duì)自身的存在目的和使命不明確，導(dǎo)致屬下的使命感、價(jià)值觀和信念的精神層面，處于一種模糊...
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一年做主管（3/3）：三年做課長(zhǎng)，下轄**課長(zhǎng)架構(gòu)展示，2012年7月入司，2013年12月晉升區(qū)主任，2015年8月晉升課長(zhǎng)，一年做主管助力更多，區(qū)主任三年時(shí)間晉升課長(zhǎng)，為什么要求50%的鉆石人力？50%鉆石人力（1/...
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新辦法自自計(jì)提2017年7月?tīng)I(yíng)運(yùn)基金起執(zhí)行。2017版營(yíng)業(yè)部營(yíng)運(yùn)基金方案，近年來(lái)活動(dòng)率平臺(tái)逐年提升，調(diào)低低檔活動(dòng)率獲取系數(shù)，促進(jìn)低水平營(yíng)業(yè)部活動(dòng)率改善，下調(diào)低檔系數(shù)：活動(dòng)率55%-60%系數(shù)由0.9下調(diào)為0.6，調(diào)整活動(dòng)...
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產(chǎn)品包裝四大要點(diǎn)：產(chǎn)品亮點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，投保范例，銷(xiāo)售話術(shù)，完整且精心策劃的產(chǎn)品包裝方案，有以下功能：突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，充分挖掘賣(mài)點(diǎn)，提升專(zhuān)員對(duì)商品的信心，聚焦某一商品的銷(xiāo)售訓(xùn)練，有助于快速產(chǎn)生訓(xùn)練效果，適合的投保范例，使專(zhuān)員...
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銷(xiāo)售隊(duì)伍的可持續(xù)發(fā)展，是實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的重要保障。當(dāng)前個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在轉(zhuǎn)型升級(jí)大環(huán)境下面臨的深刻挑戰(zhàn)，銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)的內(nèi)在生成邏輯，隊(duì)伍發(fā)展專(zhuān)業(yè)化——自主經(jīng)營(yíng)——主管收入提升——平臺(tái)經(jīng)營(yíng)——打造中產(chǎn)階層，目錄，一、隊(duì)伍轉(zhuǎn)...
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在發(fā)展為核心的前提下，以“隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)”，引領(lǐng)三位一體統(tǒng)籌推進(jìn)公司戰(zhàn)略 · 三位一體·自身問(wèn)題“隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)”是基于對(duì)15字，經(jīng)營(yíng)方針及五個(gè)聚焦的理解，重價(jià)值、強(qiáng)隊(duì)伍、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)，聚焦期交、個(gè)險(xiǎn)、隊(duì)伍、城區(qū)和...
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