新人階段：初識(shí)期，業(yè)經(jīng)階段：成長期，高經(jīng)階段：積累期，總監(jiān)階段：爆發(fā)期，新人時(shí)期的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)：參加早會(huì)，新人保單成交——知識(shí)、技能的儲(chǔ)備，市場大量拜訪：緣故、陌生拜訪，新人目標(biāo)的達(dá)成，我的新人時(shí)期：每日6訪+主顧開拓，以拿到客戶電話號(hào)碼為準(zhǔn)，開拓陌生市場：陽光天使（小孩）+IPA（成人），一年的堅(jiān)持積累73個(gè)準(zhǔn)客戶。

新人大量流失，變成光桿司令，2. 新人不出勤，3. 個(gè)人輔導(dǎo)能力不足，4.個(gè)人精力不足，階段一：迷茫不困惑期，總結(jié)不思考：檢視自己是否是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)經(jīng)理，你是否全職，你是否出勤，你是否每天做小組早會(huì)，你是否做一對(duì)一新人輔導(dǎo)，你是否有成熟心態(tài)，階段二：明確目標(biāo)，做一名合格的業(yè)務(wù)員，出勤、整理客戶檔案、拜訪、萬元四件。