銷售隊伍的可持續(xù)發(fā)展，是實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的重要保障。當前個險營銷隊伍在轉(zhuǎn)型升級大環(huán)境下面臨的深刻挑戰(zhàn)，銷售隊伍建設的內(nèi)在生成邏輯，隊伍發(fā)展專業(yè)化——自主經(jīng)營——主管收入提升——平臺經(jīng)營——打造中產(chǎn)階層，目錄，一、隊伍轉(zhuǎn)型升級面臨的挑戰(zhàn)，二、“中產(chǎn)階層”——實現(xiàn)隊伍良性進化的關鍵支撐，三、打造“中產(chǎn)階層”方法的思考，壽險銷售隊伍建設既是實踐問題，更是理論問題。

與主要競爭對手相比，隊伍規(guī)?？偭渴瞧?/span>2倍、而有3-4個月平臺低于**。表現(xiàn)在業(yè)務發(fā)展態(tài)勢上，我司業(yè)務呈現(xiàn)出脈沖式、波浪式的形態(tài)，月平臺并不穩(wěn)定。主要競爭對手通過打造中堅隊伍驅(qū)動發(fā)展的模式，實現(xiàn)了業(yè)務發(fā)展的持續(xù)穩(wěn)定高速增長，呈現(xiàn)出平穩(wěn)的形態(tài)。（二）業(yè)務波動比較明顯，市場化程度與轉(zhuǎn)型升級的要求不相匹配。

近三年，全省系統(tǒng)個險長險舉績?nèi)肆Α㈤L短險舉績?nèi)肆Τ掷m(xù)走高，但長險舉績率從39.73%下降至31.75%，長短險舉績率從61.74%下降至44.18%，呈現(xiàn)下降趨勢。（三）隊伍質(zhì)態(tài)走低，隊伍質(zhì)態(tài)不高且呈現(xiàn)走低趨勢，除一季度外，績優(yōu)人力規(guī)模全面落后主要競爭對手，有較大差距，主要競爭對手月均鉆石人力高速增長，維持較高水平。