作為主管，要對(duì)屬員負(fù)責(zé)，既然來了就要讓他們有持續(xù)高的收入。每月都有好的收入不是簡單的事情，有持續(xù)的收入提升更不是一件簡單的事情，所以做鉆石會(huì)員是一個(gè)業(yè)務(wù)員穩(wěn)定收入提高收入、主管穩(wěn)定隊(duì)伍、提高留存、職場提升業(yè)務(wù)的一個(gè)非常有效的抓手。通過規(guī)劃輔導(dǎo)，一位伙伴從2017年4月開始樹立每月達(dá)成鉆石人力目標(biāo)，成為鉆石會(huì)員，那么他的利益（每年4月的利益）：月FYC1500，新單保費(fèi)約在8000元（分紅險(xiǎn)）。

2017年4月，他的收入是：當(dāng)月1500，2018年4月，他的收入是：當(dāng)月1500+720（續(xù)期）=2220，2019年4月，他的收入是：當(dāng)月1500+720+240（續(xù)期）=2460，以后每年收入持續(xù)遞增+鉆石獎(jiǎng)勵(lì)（期間鉆石會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)3000元）達(dá)鉆帶來持續(xù)穩(wěn)定的收入提升，對(duì)職場而言，基礎(chǔ)管理非常輕松，團(tuán)隊(duì)正能量十足，團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)上升，團(tuán)隊(duì)對(duì)社會(huì)優(yōu)秀人才的引吸力增強(qiáng)，有利于團(tuán)隊(duì)大發(fā)展。

對(duì)于老業(yè)務(wù)員進(jìn)行一對(duì)一路演，拿到鉆石會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)后再一一溝通。2、對(duì)于入司1年內(nèi)新人，引導(dǎo)走鉆石之路（路演，陪訪，輔導(dǎo)訓(xùn)練），每月領(lǐng)取工資后再次路演強(qiáng)化達(dá)鉆帶來收入的提升，四、如何督促追蹤屬員達(dá)鉆的？3、鉆石人力、鉆石會(huì)員追蹤上墻，提升鉆石標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)標(biāo)星級(jí)目標(biāo)（目前12人是星級(jí)銀質(zhì)會(huì)員，月FYC2500，2件），以總部星級(jí)會(huì)員為目標(biāo)，高目標(biāo)，高達(dá)成。