1年內(nèi)新人占比達(dá)到72.75%，已經(jīng)高于全省70%的整體水平，預(yù)計(jì)二季度末將達(dá)到75%。2017年入司的新人占比達(dá)到49.21%，**公司近60%。新人已經(jīng)成為隊(duì)伍的主力人群，重視新人的成長(zhǎng)，就是重視隊(duì)伍的未來。截止至6月1日，一、數(shù)據(jù)分析——一月份新人脫落率22.7%，以2017年1月入司的新人為例，僅僅過去4個(gè)月時(shí)間，新人的脫落率高達(dá)22.7%，無論是脫落率還是脫落人數(shù)都位居全省系統(tǒng)首位；5月預(yù)考核解聘的161人，5月末脫落率預(yù)計(jì)在40%，到二季度末考核結(jié)果就更加嚴(yán)峻。

留下的新人才是我們的人，其他是煙云；截止至5月26日，5月26日，2017年1季度入司的新人，0出勤的人員占比高達(dá)38%，62%的新人真的出勤了嗎？這個(gè)出勤僅僅是手機(jī)考勤中的出勤，有2-5個(gè)手機(jī)的老員非常多，現(xiàn)象比較嚴(yán)重。選材大于培養(yǎng)，在增員面談時(shí)就要跟新人談及參會(huì)的重要性及相關(guān)要求。新人育成五個(gè)“一”：參會(huì)、輔導(dǎo)訓(xùn)練、客戶經(jīng)營(yíng)、主管輔導(dǎo)、新人晉升中參會(huì)位列首位。沒有出勤的新人，談?dòng)墒俏f片。

截止到6月1日全轄有拜訪量的新人數(shù)僅有1445人，占一年內(nèi)新人數(shù)的36.97%，**最高57.03%，**最低23.51%。新人的技能在哪里煉就？不是完全依靠新兵營(yíng)，而是在“主戰(zhàn)場(chǎng)”！職場(chǎng)和主管要幫助新人搭建獲客、拓客平臺(tái)，不斷積累名單才能轉(zhuǎn)化為客戶。新人三個(gè)習(xí)慣：每日參會(huì)、每日有效拜訪、每日做好客戶檔案整理。截止5月26日，1-5月一年內(nèi)新人的月均長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率為27.6%。