現(xiàn)狀：團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍不斷壯大，而且增速加快，需求：統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)，符合隊(duì)伍發(fā)展規(guī)律，充分體現(xiàn)團(tuán)險(xiǎn)特色，適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，維度：職場(chǎng)、個(gè)人、主管，團(tuán)隊(duì)主管工作標(biāo)準(zhǔn)的背景—持續(xù)健康發(fā)展的要求，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)（提升最基層單元管理質(zhì)量），強(qiáng)化隊(duì)伍基礎(chǔ)和人才儲(chǔ)備（后備主管和客戶經(jīng)理培育），團(tuán)險(xiǎn)渠道長(zhǎng)久發(fā)展之根源（標(biāo)準(zhǔn)化管理）。

團(tuán)隊(duì)主管工作標(biāo)準(zhǔn)的意義—扎根現(xiàn)在，放眼未來(lái)，拓展團(tuán)隊(duì)主管的核心工作內(nèi)容，就是組織實(shí)施屬員的“學(xué)、演、戰(zhàn)”，通過(guò)落實(shí)三項(xiàng)關(guān)鍵工作，運(yùn)用4P實(shí)施方法，遵循354管理行為標(biāo)準(zhǔn)，不斷的循環(huán)和強(qiáng)化銷售人員專業(yè)水平和實(shí)戰(zhàn)技能，提升整體團(tuán)隊(duì)績(jī)效和產(chǎn)能。團(tuán)隊(duì)主管的活動(dòng)量標(biāo)準(zhǔn)，354工作模式，一會(huì)一批一追一訓(xùn)，召開(kāi)一次早會(huì)或夕會(huì)，批閱一次工作日志，完成一次業(yè)績(jī)追蹤，完成一次集體培訓(xùn)，三練兩陪訪。

執(zhí)行一次集體指導(dǎo)與演練，執(zhí)行一次績(jī)效輔導(dǎo)，執(zhí)行一次新人培訓(xùn)或演練，執(zhí)行兩次陪同拜訪，一會(huì)兩計(jì)劃，召開(kāi)一次月度總結(jié)會(huì)，制定一次工作計(jì)劃，調(diào)整一次屬員輔導(dǎo)計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)述，團(tuán)隊(duì)管理關(guān)鍵技能，管理是工具，產(chǎn)能是目的，一個(gè)優(yōu)秀的主管，需要掌握哪些關(guān)鍵管理技能？

經(jīng)常請(qǐng)組員作回饋，每月月底做下個(gè)月二次早會(huì)計(jì)劃前與團(tuán)隊(duì)骨干一起作全面檢討并提出具體改善措施，制定下月二次早會(huì)計(jì)劃，二次早會(huì)的一般流程，二次早會(huì)注意事項(xiàng)，制訂二次早會(huì)行事歷，各個(gè)階段的早會(huì)內(nèi)容圍繞業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)，對(duì)每日二次早會(huì)內(nèi)容作記錄，定期檢查二次早會(huì)內(nèi)容，作分析回饋，主持人必須進(jìn)行事先準(zhǔn)備，盡可能讓所有組員參與，能夠真正解決具體問(wèn)題，主管對(duì)效果要有一個(gè)預(yù)估。