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面談過(guò)程中可能遇到的問題解答，其實(shí)這么多準(zhǔn)主管里面我是最看好你的，你看，你現(xiàn)在已經(jīng)增員2人，每個(gè)月業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，說(shuō)明個(gè)人晉升業(yè)績(jī)是沒問題的，整體進(jìn)度也是超過(guò)了時(shí)間進(jìn)度的，感覺力不從心可能只是你對(duì)自己還缺少一些信心，擔(dān)心自己...
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管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，執(zhí)行力差的根本原因在于我們心中自有執(zhí)行“標(biāo)準(zhǔn)”：缺乏大企業(yè)運(yùn)作的理念，小農(nóng)意識(shí)作崇，好象什么都懂，不愿意服從“別人”制定的標(biāo)準(zhǔn)，寧當(dāng)雞頭，不為...
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出單是首要任務(wù)，爭(zhēng)叏把新人的專屬福利——訓(xùn)練津貼，實(shí)現(xiàn)最大化，有了收入才有發(fā)展的動(dòng)力，試用業(yè)務(wù)員和正式業(yè)務(wù)員的福利待遇區(qū)別，職級(jí)越高公司所給予的保障越全面，引導(dǎo)新人思考現(xiàn)在工作，幫助其規(guī)劃轉(zhuǎn)正路徑。健康險(xiǎn)是全民狂歡型產(chǎn)品...
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制度經(jīng)營(yíng)常態(tài)化運(yùn)模式介紹，xx總裁：全面提升對(duì)營(yíng)銷機(jī)制本質(zhì)的認(rèn)知和運(yùn)作水平，引領(lǐng)組織發(fā)展！基本法蘊(yùn)含著最核心的游戲規(guī)則，和取得成功的路徑，制度經(jīng)營(yíng)的核心依據(jù)是基本法，一切隊(duì)伍建設(shè)都不能脫離基本法干事情，基本法是資源，制度...
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什么是職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化？ 以實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)專業(yè)、高效、規(guī)范運(yùn)作為目標(biāo)，將職場(chǎng)日常管理、組織發(fā)展、銷售支持、輔導(dǎo)訓(xùn)練、績(jī)效管理等日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，總結(jié)形成規(guī)范統(tǒng)一的工作模式、操作標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估體系，并在達(dá)到一定規(guī)模的職場(chǎng)推廣實(shí)施。職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的...
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項(xiàng)目運(yùn)作難點(diǎn)與對(duì)策溝通（1/3），項(xiàng)目看似復(fù)雜，團(tuán)隊(duì)伙伴是否愿意參與？對(duì)策溝通：在產(chǎn)說(shuō)會(huì)系統(tǒng)運(yùn)作多年的情況下，本項(xiàng)目并不復(fù)雜，核心點(diǎn)是從客戶需求出發(fā)，提升客戶體驗(yàn)，加強(qiáng)客戶滿意度，借專家面談和利益回饋激發(fā)購(gòu)買意愿。只要先...
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平臺(tái)搭建，銷售平臺(tái)：職場(chǎng)T平臺(tái)、體說(shuō)會(huì)、酒會(huì)，客養(yǎng)組織，客養(yǎng)平臺(tái)：客戶旅說(shuō)會(huì)，客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（季節(jié)性活動(dòng)、采摘、垂釣等），職場(chǎng)說(shuō)明會(huì)策劃組織、新興渠道的篩選與開發(fā)，平臺(tái)追蹤，業(yè)務(wù)平臺(tái)的回訪安排，島主安排及平臺(tái)效果追蹤；功能...
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異議處理，對(duì)方：我家人做過(guò)保險(xiǎn)，他們說(shuō)保險(xiǎn)都是騙人的，我：銷售隊(duì)伍大了，難免會(huì)有一些不專業(yè)的人混在其中，他們夸大條款，銷售誤導(dǎo)，才讓你的家人產(chǎn)生誤解的。我們公司對(duì)銷售誤導(dǎo)這一塊抓得很嚴(yán)，杜絕一切銷售誤導(dǎo)，幾乎每天早會(huì)都會(huì)...
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怎樣參與面談式銷售項(xiàng)目-參加面談，面談注意事項(xiàng)：著職業(yè)裝，接客戶；提醒客戶帶齊資料（身份證、銀行卡、預(yù)約卡），確認(rèn)自己帶齊相關(guān)資料（投保單、客戶資料表等）；面談等候區(qū)協(xié)助客戶填寫資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表，陪同觀看視頻；根據(jù)...
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人生最重要的事，不是你現(xiàn)在站在何處，而是你今后要朝那個(gè)方向走，只要方向?qū)?，找到路，就不怕路遠(yuǎn)。四十多年前，一個(gè)十多歲的窮小子，身體非常瘦弱，卻在日記里立志長(zhǎng)大后做美國(guó)總統(tǒng)。如何能實(shí)現(xiàn)這樣宏偉的抱負(fù)呢？經(jīng)過(guò)思索，他擬定了一...
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從不同維度分析各層級(jí)主管的收人情況，鼓勵(lì)晉升、做大直轄；對(duì)主要的基本法津貼收入項(xiàng)目逐一進(jìn)行分析，普及基本法，明確獲取的條件和差距。各層級(jí)主管稅前收入隨職級(jí)的提升呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，本月區(qū)域總監(jiān)人均稅前收入最高，達(dá)5.5萬(wàn)；處經(jīng)...
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項(xiàng)目運(yùn)作難點(diǎn)與對(duì)策溝通（1/3），項(xiàng)目看似復(fù)雜，業(yè)務(wù)員是否愿意參與？對(duì)策溝通：相比產(chǎn)說(shuō)會(huì)，本項(xiàng)目并不復(fù)雜，核心點(diǎn)是從客戶需求出發(fā)，提升客戶體驗(yàn)，加強(qiáng)客戶滿意度，借專家面談和利益回饋激發(fā)購(gòu)買意愿。落實(shí)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)，面談銷售...
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空余時(shí)間網(wǎng)絡(luò)增員,做透入司面談，規(guī)劃面談，激發(fā)夢(mèng)想，強(qiáng)調(diào)出勤與習(xí)慣的重要性，“家宴”式增員,天天邀請(qǐng)準(zhǔn)增員對(duì)象到新居面談，優(yōu)點(diǎn)：無(wú)壓力面談，面談成本低，體現(xiàn)“家庭”式氛圍，2018 固本強(qiáng)基，穩(wěn)固提升——首周開單，主管提...
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近年來(lái)，xx用工成本被抬高，逐漸制造成本優(yōu)勢(shì)——大量小微企業(yè)、加工制造企業(yè)被迫撤資、關(guān)停、倒閉。保持了多年的全省第五的GDP總量被惠州超越，列全省第六。2016年GDP3010億元，同比增長(zhǎng)6.6%，居民人均可支配收入3...
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基本法蘊(yùn)含著最核心的游戲規(guī)則，和取得成功的路徑，制度經(jīng)營(yíng)的核心依據(jù)是基本法，一切隊(duì)伍建設(shè)都不能脫離基本法干事情，基本法是資源，制度經(jīng)營(yíng)能力從某種程度上就等同于獲取資源的能力，每一位個(gè)險(xiǎn)管理人員都應(yīng)當(dāng)也必須是基本法執(zhí)行與運(yùn)...
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在平安從業(yè)3年，建立了自己的團(tuán)隊(duì)，30多人的架構(gòu)。因原公司制度及發(fā)展平臺(tái)受限；推薦人**經(jīng)理多次找我溝通、面談；經(jīng)了解xx后，毅然決然放棄原來(lái)公司的利益，選擇加入xx人壽走組織發(fā)展之路?，F(xiàn)走xx企業(yè)家之路，經(jīng)過(guò)兩個(gè)季度的...
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我這三年——我的成長(zhǎng)（高定位），想要做xx企業(yè)家，就要做增員，就要做新人輔導(dǎo)，組員的規(guī)劃輔導(dǎo)面談，主管每周1次面談，組員每周2次面談，擔(dān)任講師，每月至少2次的基本法授課，xx企業(yè)家課程的金牌講師。
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抓實(shí)周經(jīng)營(yíng)自下而上，記住向上管理是一個(gè)相互依賴的關(guān)系，不是管理與被管理的關(guān)系，而是配合和協(xié)助的關(guān)系。在配合中，非常重要的是能夠經(jīng)常溝通雙方的期望。一個(gè)人的管理對(duì)象其實(shí)只有一個(gè)人，這個(gè)人就是你的上級(jí)。向上管理的核心是建立并...
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由TOP課程看團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重點(diǎn)，緊跟公司節(jié)奏，成為最大受益者！未來(lái)發(fā)展思維的思考，國(guó)家戰(zhàn)略的啟示：由過(guò)去單一追求GDP數(shù)量到追求發(fā)展質(zhì)量，監(jiān)管政策的轉(zhuǎn)變：保險(xiǎn)姓保，要求保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)回歸保險(xiǎn)真諦，公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型：打造最具特...
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假如你去其他行業(yè)，你的底薪有5000塊，另外有5%的提成，如果你出10萬(wàn)元的單，你的收入有多少？是不是1萬(wàn)塊？假如你在保險(xiǎn)公司，你雖然沒有底薪，但有50%的傭金率，同樣是10萬(wàn)的單，你的收入是多少？是不是5萬(wàn)塊？那你覺得...
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