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異議處理,對(duì)方:我家人做過保險(xiǎn),他們說保險(xiǎn)都是騙人的,我:銷售隊(duì)伍大了,難免會(huì)有一些不專業(yè)的人混在其中,他們夸大條款,銷售誤導(dǎo),才讓你的家人產(chǎn)生誤解的。我們公司對(duì)銷售誤導(dǎo)這一塊抓得很嚴(yán),杜絕一切銷售誤導(dǎo),幾乎每天早會(huì)都會(huì)提醒,我建議你明天上午和我一起去參加我們公司的早會(huì),感受一下你再做決定,你覺得呢?對(duì)方:好的。
對(duì)方:我沒有你這樣的口才 做不了保險(xiǎn),我:誰說保險(xiǎn)是要口才的?誰又說了你做保險(xiǎn)我們不會(huì)幫你促成?是做這一行無非兩種結(jié)局,第一種是你做出來了,賺了很多錢,收獲很多榮譽(yù),第二種是你沒堅(jiān)持下去,大不了不干了,哪有這么復(fù)雜?相信你可以做得很好!要不然是這樣,后天有個(gè)活動(dòng),你去玩玩,之后你再考慮,可以就做,不可以就當(dāng)去了解一下行業(yè)也是不錯(cuò)的,你說呢?對(duì)方:行。
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