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怎樣參與面談式銷售項(xiàng)目-參加面談,面談注意事項(xiàng):著職業(yè)裝,接客戶;提醒客戶帶齊資料(身份證、銀行卡、預(yù)約卡),確認(rèn)自己帶齊相關(guān)資料(投保單、客戶資料表等);面談等候區(qū)協(xié)助客戶填寫資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,陪同觀看視頻;根據(jù)實(shí)際情況(時(shí)間允許),可以帶客戶參觀職場及自己的工作環(huán)境;面談時(shí)突出首席理財(cái)規(guī)劃師,盡量少發(fā)言。
面談式銷售項(xiàng)目的意義-對客戶,來到公司,心里更踏實(shí),尊貴的體驗(yàn),貼心的服務(wù),更加認(rèn)同營銷伙伴和公司;來到貴賓室,基于業(yè)務(wù)經(jīng)理的前期溝通,再加上專家一對一的分析,更全面了解自己的需求,找到更合理的保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃;不受產(chǎn)說會(huì)場次限制,現(xiàn)場就能辦理相關(guān)手續(xù),更方便。自展和平臺(tái)兩種銷售方式下,我們還有大概4類客戶沒有服務(wù)到位。
面談式銷售項(xiàng)目的意義-對伙伴,新的邀約借口,新的銷售模式,客戶有新鮮感,客戶體驗(yàn)更好,容易邀約;不愿參加產(chǎn)說會(huì)、沒時(shí)間參加產(chǎn)說會(huì)的客戶可以通過面談試銷售項(xiàng)目來溝通和促成;借助專家的力量、系統(tǒng)的運(yùn)作,提高簽單率,提高收入;配套客戶與專家面對面,可以學(xué)習(xí)借鑒促成方法,提升個(gè)人展業(yè)技能,特別是新伙伴;在公司服務(wù)客戶,時(shí)間成本和費(fèi)用投入更低。
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