面談過程中可能遇到的問題解答，其實(shí)這么多準(zhǔn)主管里面我是最看好你的，你看，你現(xiàn)在已經(jīng)增員2人，每個(gè)月業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，說(shuō)明個(gè)人晉升業(yè)績(jī)是沒問題的，整體進(jìn)度也是超過了時(shí)間進(jìn)度的，感覺力不從心可能只是你對(duì)自己還缺少一些信心，擔(dān)心自己沒有辦法按照計(jì)劃去堅(jiān)持。但是我們大家對(duì)你都是信心滿滿的！其實(shí)你可以看下，我們部門有些主管年紀(jì)都很大了，跟他們的合作過程我是最開心的。其實(shí)以他們的年齡和家境也都是可以退休的，但是他們都沒有選擇停下來(lái)，為什么？你看我們職場(chǎng)的**主管，家境很好，天天開著20幾萬(wàn)的車來(lái)回，每天都很快樂，她就跟我分享了，說(shuō)她的組員就跟她的子女一樣，在原先的單位收入不好，現(xiàn)在在她的幫助下收入提高了，生活變好了，能力提升了，她看著就覺得很高興。天下父母心都是一樣的，你也培養(yǎng)了2個(gè)很優(yōu)秀的子女，你有覺得在培養(yǎng)他們的過程感到力不從心嗎？感覺好像不適合當(dāng)他們的爸爸嗎？增員的道理也是一樣，試著把你的組員和準(zhǔn)增員對(duì)象也當(dāng)做自己的子女一樣來(lái)培養(yǎng)，是不是就不會(huì)感覺力不從心了？試試看？

問1：感覺自己沒有能力，好像不適合當(dāng)主管，這個(gè)很正常，等你習(xí)慣了以后就和做單一樣，做第一單的時(shí)候就感覺特難，走不出去。增員也是一樣的，其實(shí)還是量少，篩選還有一個(gè)過程，沒有形成流程。做單和增人一樣都是有流程的，不要著急，前期你需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，不斷學(xué)習(xí)不斷運(yùn)用過程。就像農(nóng)民種田一樣，種了一山坡，收了一汽車、打了一簸萁、煮了一鍋粥。就是這樣一個(gè)過程，一定要把心態(tài)放好了。（我也做了好多動(dòng)作，不是不能參加培訓(xùn)班，就是不來(lái)，反正沒有留存？）這是個(gè)選擇的問題，提前讓他中國(guó)人壽，知道選擇這家公司是沒有問題的，公司的實(shí)力，告訴他無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)面臨的問題是一樣的，一定要解決他心態(tài)的問題。或許后你也會(huì)遇到同樣的問題，不如我們現(xiàn)在就解決了，現(xiàn)在我來(lái)給你做一個(gè)規(guī)劃，來(lái)到這個(gè)行業(yè)怎么能賺到錢，關(guān)注他心里面最需要解決的問題，同樣我來(lái)的時(shí)候也有這樣的擔(dān)心，你看我現(xiàn)在不是做的很好嗎。我現(xiàn)在已經(jīng)走過來(lái)了，我會(huì)把自己的成功經(jīng)驗(yàn)告你，一起成長(zhǎng)。

問2、做主管發(fā)展我也知道比較好，但是增人從面談到招聘、到新人班，中間不可控制的因素太多了，不知道怎么解決？你現(xiàn)在已經(jīng)有2個(gè)增員了，其實(shí)你已經(jīng)是很多人的榜樣了，你的組員也在一直夸你，說(shuō)你非常有責(zé)任心，所以你的這些付出都是值得的。確實(shí)，陪訪新人會(huì)占用我們很多時(shí)間，先問你一個(gè)問題，你會(huì)跳交誼舞嗎？如果你跳舞的時(shí)候踩不到鼓點(diǎn)，會(huì)不會(huì)踩到別人的腳？你知道，其實(shí)我們?nèi)粘５墓ぷ饕彩怯泄?jié)奏。只要你規(guī)劃好時(shí)間，踩上鼓點(diǎn)，這些問題完全是可以解決的。你看這樣子規(guī)劃行不行，比如：上午做新人的個(gè)性輔導(dǎo)并規(guī)劃他們今日的拜訪，然后你再打電話邀約好自己的客戶，盡量約到下午去見客戶，晚上你再給新人打電話了解一下他們今日的拜訪情況，如果你解決不了，明日可以讓你的主管幫助你去處理，這樣子的話，你就有時(shí)間展業(yè)了，你的新人也有人管了，你覺得我的這個(gè)方法行么？