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現(xiàn)階段啟發(fā)意愿,1、談基本法,壽險(xiǎn)如果只能做一件事,那就是晉升,2、談廣分新三年,遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,3、談提升主管的輔導(dǎo)能力,建立主顧開(kāi)拓系統(tǒng)、推動(dòng)新人晉升,提高留存。解決困擾,激發(fā)再次增員意愿,4、強(qiáng)化基礎(chǔ)工作,加強(qiáng)培訓(xùn)管理,晉升答辯會(huì),1、前期扎實(shí)面談,答辯會(huì)呈現(xiàn)做出儀式感,后期嚴(yán)抓俱樂(lè)部,2、營(yíng)服每周召開(kāi)俱樂(lè)部會(huì)議,區(qū)經(jīng)理為第一責(zé)任人,3、區(qū)經(jīng)理、高經(jīng)、督導(dǎo)定期面談晉升俱樂(lè)部成員,4、答辯會(huì)后中支操辦晉升TOP論壇、期間舉辦晉升加油站。
搭建增員平臺(tái),減輕增員壓力,做到高效增員,1、活動(dòng)舉辦的質(zhì)量,決定了增員的素質(zhì),2、外請(qǐng)講師傳授活動(dòng)操辦(清遠(yuǎn)郭高、龍翔唐總),不斷內(nèi)外挖掘,提升活動(dòng)操作能力,3、向同業(yè)取經(jīng),引進(jìn)4G創(chuàng)業(yè)論壇,營(yíng)業(yè)部各式各樣的活動(dòng),優(yōu)秀的增員活動(dòng),1、參與度要高:伙伴認(rèn)同活動(dòng)的企劃,人人都踴躍參與,2、邀約要容易:活動(dòng)企劃、邀約邏輯、工具、訓(xùn)練要到位,3、交費(fèi)轉(zhuǎn)化高:流程要順暢,活動(dòng)要品質(zhì),促成有力度。
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