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講解計劃書4個舉動，讓成交更順利，保險計劃書是最終能否打動客戶的關(guān)鍵所在。那么，在解說保險計劃書時候該注意什么呢？以下4個黃金點助你順利完成這個“臨門一腳”。解說保險計劃書是個險行銷的“臨門一腳”，是促成保單的關(guān)鍵時刻，...
查看詳細內(nèi)容工作人員提前一個小時到現(xiàn)場，伙伴提前親自到客戶家里或單位請客戶。協(xié)助客戶進行簽到登記,由禮儀人員將客戶領(lǐng)到規(guī)定的區(qū)域就座。①召開總結(jié)會:在沙龍結(jié)束后兩天內(nèi)，主管召開由功能小組人員參加的總結(jié)會，對會議的組織實施、發(fā)言人員及...
查看詳細內(nèi)容1、提前與社區(qū)物業(yè)等聯(lián)系電影招待會事宜，確定放映地點、時間、座椅等。2、招待會提前一星期時間，每天安排掃樓拜訪組，兩人為一組，老人帶新人，小區(qū)內(nèi)逐層掃樓3、對小組住戶介紹電影招待會活動時間、地點，提供抽獎券并收集客戶資料...
查看詳細內(nèi)容您好，**先生！我是**的主管，您的親友**工作認真踏實，表現(xiàn)非常優(yōu)秀，現(xiàn)已被公司列為重點培養(yǎng)對象！本周四晚上19：00我們公司將對新人舉辦入司典禮，給予他們更多的歡迎和鼓勵。據(jù)**反饋您是他人生中很重要的人，他非常希望...
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可以先繞開價格，讓產(chǎn)品的保障利益吸引住客戶，而不是在價格上糾纏，只要產(chǎn)品有價值，客戶不會太在意價格，PS:健康無憂C+2016住院醫(yī)療費用保險+2016門急診費用醫(yī)療保險，因為2017健康無憂C包含75類重大病，還可覆蓋...
查看詳細內(nèi)容為有效推動營業(yè)部組人力提升，夯實團隊架構(gòu)，實現(xiàn)分公司2017年人力大發(fā)展，請您認真、如實的填寫調(diào)查問卷。1、對性格色彩測試，您的體驗感如何？很好 良好 一般 不實用2、性格色彩測試，你認為是否對準增員就業(yè)產(chǎn)生幫助？幫助很...
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職級：收展處經(jīng)理，機構(gòu)：**公司，個人經(jīng)歷：2011年5月加盟**；注冊會計師從零起步做保險；2014年連續(xù)十個月每月一件社區(qū)單；2015年晉升為收展處經(jīng)理；五年累計標保760萬。連續(xù)59個月**之星，五星級星光會員；連...
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機構(gòu)：**分公司，職級：高級業(yè)務(wù)主任，所獲榮譽：2012-2015年連續(xù)四屆入圍MDRT，2009-2015年連續(xù)七屆入圍XX世紀圣典，2009-2016年連續(xù)七屆入圍幸福天使，2014-2016年連續(xù)四屆入圍總公司F1...
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機構(gòu)：**中支，職業(yè)背景：國企黨辦主任，入司時間：2016年3月份，所獲榮譽：二星泰康之星，入圍第七屆幸福天使，入圍第八屆幸福天使，座右銘：不忘初心 方得始終，我最初的困惑，市場陌生、缺乏資源，隨機開拓、周期太長，轉(zhuǎn)介紹...
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開心農(nóng)場獲得轉(zhuǎn)介的效益，件數(shù)從20件提升至50件，占比從27%上升至63%，保費從10萬提升至65萬，占比從11%上升至49%，開心農(nóng)場情況介紹，旅游耗時長成本高，野炊徒步效果均不理想?，F(xiàn)在人人都關(guān)注健康，自己種植綠色蔬...
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客戶背景，客戶來源：續(xù)期孤兒單客戶，客戶背景：建筑行業(yè)企業(yè)老板，常年在外，很少回太原，整天忙于事業(yè)打拼，產(chǎn)品計劃：XX人生+黑鉆賬戶（躉交保費1000萬），建立聯(lián)系——一視同仁，服務(wù)至上：做為XX躉交的孤兒單客戶，業(yè)務(wù)伙...
查看詳細內(nèi)容業(yè)；（這時利用自己身邊的案例開始講自己。講完自己后總結(jié)。）實際上現(xiàn)在干什么工作都不容易，都要靠自己的努力，我已經(jīng)學(xué)習(xí)了一段時間，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)真的很好，給客戶提供保障的同時還提升自己的能力，現(xiàn)在社會上很多人都認同保險，我做...
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交可能性，促成實踐次數(shù)，實踐中:48%的人進行了一次促成實踐后便放棄；20%的人進行了二次促成實踐后便放棄；7%的人進行了三次促成實踐后便放棄；5%的人進行了四次促成實踐后便放棄；其余的20%在一次會談中做出五次促成實踐...
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我身體很好不需要保險！我更愿意選擇一家外資保險公司……你們公司的產(chǎn)品比別人的貴…我認識一個很專業(yè)的業(yè)務(wù)員，要買保險我就找他！保險買時容易理賠難……面對保險，我們的客戶......一、正確看待客戶的異議，我該怎么辦？存在即...
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我本將心照明月，奈何明月照溝渠，保險對于每一個擁有美好夢想的家庭是否重要？每位背負巨大家庭責(zé)任的人，是否都需要保險？每位家庭成員的責(zé)任，是否已選擇了足額保障？存在保障缺口的家庭，是否開始主動購買保險？幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求，并...
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1、關(guān)懷暖場：首先關(guān)懷新人，避免直接將問題。2、分析問題：分析KPI挃標，最近具體行為幫劣找出問題。由原來的根據(jù)客戶的要求提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榕c供鑫泰。3、給出答案：KPI挃標每日沒有達成。4、提出要求：約定好基礎(chǔ)管理每天必須...
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照片，講師介紹，為什么要做轉(zhuǎn)介紹？成交客戶的來源，轉(zhuǎn)介紹的重要性，把握關(guān)鍵，時機，索取轉(zhuǎn)介紹名單的時機，索取轉(zhuǎn)介紹名單的來源，索取轉(zhuǎn)介紹的要點，客戶在轉(zhuǎn)介紹時的顧慮有哪些？轉(zhuǎn)介紹的步驟，溫馨提示，將轉(zhuǎn)介紹變成一種習(xí)慣，結(jié)...
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我剛從事保險時，一些從保險公司離職的“前輩”對我說：“從事保險就是殺熟啊。什么是殺熟呢？保險公司讓自己買，自己買過給家人買，家人買過讓親戚買，親戚買過了讓朋友買。”認為賣保險是“殺熟”的人就是保險門外漢，是沒有真正了解保...
查看詳細內(nèi)容17.多選題happy opeing包含什么？（ ）A輕松互動，引發(fā)興趣好奇 B誘因包裝，激發(fā)需求期望 C取得共鳴，開發(fā)大腦思維 D心理建設(shè)，給與榮譽自信18.錄音成長中我們聽TSR得那些重點（ ）A 那些話說了有利于成...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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