機構(gòu)：**分公司，職級：高級業(yè)務主任，所獲榮譽：2012-2015年連續(xù)四屆入圍MDRT，2009-2015年連續(xù)七屆入圍XX世紀圣典，2009-2016年連續(xù)七屆入圍幸福天使，2014-2016年連續(xù)四屆入圍總公司F1頂尖會員，分公司五星級明星會員，55歲投身壽險，廠長創(chuàng)業(yè)做新人，陌拜起家，市長為他酒會站臺，經(jīng)營模式，**會議陳董褒獎，明星人物，電視臺人物專訪，8年XX路，勤于開口客戶破千，他是徐書記，他的成功可以復制。

個人經(jīng)歷，業(yè)績展示，業(yè)績來源，70%標保產(chǎn)生于私營企業(yè)主客戶，100%大額保單產(chǎn)生于私營企業(yè)主客戶，第一部分，為什么要開發(fā)私營企業(yè)主？不平坦的壽險路，入行前：曾任職大集體企業(yè)黨支部書記兼廠長，后在南京創(chuàng)業(yè)開辦個人休閑中心，脫離原來朋友圈，入行后：55歲再次創(chuàng)業(yè)，陌拜起家，養(yǎng)成隨時隨地談保險、收集名單的習慣。

陌拜起家 突破圈子，特殊的身份帶來特殊的期望：來自公司領(lǐng)導、朋友、以及自我，09、10年件數(shù)多保費低，徘徊中尋求方法：陌拜相對辛苦，較難有大單；保費要增長，業(yè)績要增長，反思如何做大做強，突破圈子，要做有錢人的保險，尋找突破口，轉(zhuǎn)戰(zhàn)私營企業(yè)主，****，縣級市，不足百萬人口，全市注冊個體工商戶5萬戶，其中私營企業(yè)主1.1萬戶，注冊資本400億。

大多私營企業(yè)主，總資產(chǎn)500萬以上，男性為主，年齡40-55歲，學歷不高，**中小企業(yè)主，以眼鏡商、酒店、餐飲、建筑商居多，如何打入私營企業(yè)主圈子，通過陌拜客戶做好服務，尋求轉(zhuǎn)介紹，商會：加入商會，認識會長、秘書長等，09、10年有意識的思考轉(zhuǎn)型，11年成功進入私營企業(yè)主圈子。