我本將心照明月，奈何明月照溝渠，保險(xiǎn)對(duì)于每一個(gè)擁有美好夢(mèng)想的家庭是否重要？每位背負(fù)巨大家庭責(zé)任的人，是否都需要保險(xiǎn)？每位家庭成員的責(zé)任，是否已選擇了足額保障？存在保障缺口的家庭，是否開始主動(dòng)購買保險(xiǎn)？幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求，并顯現(xiàn)未來對(duì)家庭的影響，促進(jìn)客戶進(jìn)行購買。

導(dǎo)入（比如從“講自己”）：不知道您如何看待保險(xiǎn)？正面回答，直接導(dǎo)入，負(fù)面回答，萬能導(dǎo)入：我非常理解您的看法和感受，其實(shí)這些情況無非來自2個(gè)方面的原因：1、還沒有一個(gè)專業(yè)、負(fù)責(zé)的壽險(xiǎn)顧問，為您講解保險(xiǎn)的信息和作用；2、源于第一點(diǎn)，您還沒有了解，保險(xiǎn)真正對(duì)我們家庭的未來會(huì)有什么幫助；第一問，配合動(dòng)作：拿出紙和筆。

目的：由客戶常見的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)導(dǎo)入人壽保險(xiǎn)的講解，您知道人壽保險(xiǎn)能解決什么問題嗎？人壽保險(xiǎn)還有第二個(gè)層次的功能，有人跟您講過嗎？正面回答，贊美直接導(dǎo)入，一般人不知道。在問話后順承解釋：我：人壽保險(xiǎn)的第二個(gè)層次，就是“資產(chǎn)保全”功能，資產(chǎn)保全功能包括三個(gè)方面的內(nèi)容：一是資產(chǎn)隔離，二是資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，三是資產(chǎn)傳承。

“家庭私人生活所必須的現(xiàn)金流”與“企業(yè)的現(xiàn)金流”應(yīng)該嚴(yán)格區(qū)隔，在家庭資產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)之間建立一道防火墻。一旦企業(yè)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，這道防火墻可以有效保障我們的家庭生活不受影響。重慶市司法局原黨委書記、局長文強(qiáng)因犯罪賄罪，包庇、縱容黑社會(huì)性質(zhì)組織罪，巨額財(cái)產(chǎn)來源不明罪，強(qiáng)奸罪，數(shù)罪并罰被判處死刑，剝奪政治權(quán)利終身并處沒收個(gè)人全額財(cái)產(chǎn)。