可以先繞開價格，讓產(chǎn)品的保障利益吸引住客戶，而不是在價格上糾纏，只要產(chǎn)品有價值，客戶不會太在意價格，PS:健康無憂C+2016住院醫(yī)療費用保險+2016門急診費用醫(yī)療保險，因為2017健康無憂C包含75類重大病，還可覆蓋門診、住院、床位費、手術(shù)費、放化療等費用，所以這個產(chǎn)品覆蓋廣、保障全，對您而言保障更全面，無后顧之憂，讓客戶明白：建立全方位的健康帳戶，是一個現(xiàn)代人對家庭最基本的責(zé)任。

常遇問題二，老顧客也沒有優(yōu)惠嗎？解答：給客戶面子，充分尊重客戶，感謝您一直以來對我這么照顧，能結(jié)識您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權(quán)利，要不公司下次有活動或有贈品的時候，我提前申請一下，給您多留一個名額，給您的朋友也爭取一個機會。

常遇問題三，**保險，我怎么以前沒聽過？解答：簡單介紹公司，突出公司優(yōu)勢，**人壽保險股份有限公司（簡稱“**保險”）成立于1996年9月，總部位于**市，是一家大型壽險企業(yè)，目前擁有**資產(chǎn)管理股份有限公司、**家園養(yǎng)老企業(yè)管理（**）有限公司和**卓越健康投資管理有限公司等子公司。

2011年，**保險在香港聯(lián)合交易所和上海證券交易所同步上市。**保險公司是一家與眾不同的公司，她的好不在于她是世界500強，不在于她有7000億的資產(chǎn)，不在于她在滬港上市，而在于她始終秉持“以客戶為中心”的產(chǎn)品開發(fā)理念，針對客戶的差異化需求推出了解決意外、健康、養(yǎng)老、子女教育及理財?shù)莫毺氐漠a(chǎn)品體系。