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開心農(nóng)場獲得轉(zhuǎn)介的效益,件數(shù)從20件提升至50件,占比從27%上升至63%,保費(fèi)從10萬提升至65萬,占比從11%上升至49%,開心農(nóng)場情況介紹,旅游耗時(shí)長成本高,野炊徒步效果均不理想?,F(xiàn)在人人都關(guān)注健康,自己種植綠色蔬菜符合人們對(duì)健康和休閑的關(guān)注,因此選擇做自己的“開心農(nóng)場”。
開心農(nóng)場操作— “四步走”,第一步:如何選擇開心農(nóng)場,第二步:組織客戶采摘活動(dòng),第三步:開心農(nóng)場延伸服務(wù),第四步:邀約客戶參觀燕園,第一步:如何選擇開心農(nóng)場,農(nóng)場地域不能離城市太遠(yuǎn),自駕車程在30分鐘左右,找當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶承包種植一畝地,費(fèi)用約1萬,蔬菜品種在20種左右,不打農(nóng)藥,保證綠色健康。
周三電話邀約客戶帶家人或朋友參加周末采摘,并進(jìn)行野炊以及農(nóng)家樂做飯聚餐,采摘完成后,吃飯時(shí)做互相介紹認(rèn)識(shí),隨后輕松聊天,沒有時(shí)間參加采摘的客戶,我不定期親自送蔬菜到客戶家里 (客戶拒絕PK我的堅(jiān)持),第二步:組織客戶采摘活動(dòng),在此過程中不主動(dòng)與客戶談保險(xiǎn),主要目的是拉近關(guān)系,增加友誼。
通過活動(dòng)全面深入了解客戶,延伸服務(wù):給客戶父母過大壽送名人字畫、幫助解決孩子教育難題等,進(jìn)一步加深與客戶的互動(dòng)和交流,借助自己的關(guān)系,搭建客戶互助平臺(tái),幫助客戶解決事業(yè)難題,提升了在客戶心目中的價(jià)值。第四步:邀約客戶參觀燕園,篩選出潛力社區(qū)單客戶,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起邀約有時(shí)間的客戶組織參觀燕園體驗(yàn)館。
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