我剛從事保險(xiǎn)時(shí)，一些從保險(xiǎn)公司離職的“前輩”對(duì)我說：“從事保險(xiǎn)就是殺熟啊。什么是殺熟呢？保險(xiǎn)公司讓自己買，自己買過給家人買，家人買過讓親戚買，親戚買過了讓朋友買?！闭J(rèn)為賣保險(xiǎn)是“殺熟”的人就是保險(xiǎn)門外漢，是沒有真正了解保險(xiǎn)。這種人看似看懂一切，實(shí)際是什么也不懂。

我介紹一個(gè)“責(zé)任環(huán)”，來看透“殺熟”的真相。（圖）摘選自《保險(xiǎn)讓生活更美好》第201頁保險(xiǎn)誕生于責(zé)任，這份責(zé)任在，才讓熟人買保險(xiǎn)。這個(gè)責(zé)任是：當(dāng)某人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，急需錢我們?cè)趺崔k？下面以生大病為例，我們捫心自問一下。責(zé)任環(huán)的中心是自己：如果自己生病需要50萬，誰給錢治療？第二層是父母：如果父母生大病需要50萬，我能拿出多少錢？第三層是配偶子女：如果家人生大病需要50萬，我能拿出多少錢用于治療？

第四層是親戚朋友：如果親戚好友生大病需要50萬，跟我借10萬，我會(huì)借嗎？第五層是陌生人：如果陌生人生大病需要50萬，需要社會(huì)募捐，我會(huì)捐多少？讓熟人擁有保險(xiǎn)，是我們的一份責(zé)任與情懷。這份責(zé)任，借用魯迅的一句話：“無窮的遠(yuǎn)方，無數(shù)的人們，都和我有關(guān)?！币?yàn)楫?dāng)我們身邊的人發(fā)生了老病死殘等各種風(fēng)險(xiǎn)，和我們都有關(guān)系，我們有責(zé)任在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前協(xié)助他們做好安排。

有一種人不是僅僅能用缺乏責(zé)任來形容。這種人不懂保險(xiǎn)，勸人退保，勸人不買保險(xiǎn)，人家發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，自己躲得老遠(yuǎn)。來看發(fā)生在醫(yī)院的一幕：三個(gè)病人住同一間病房，某保險(xiǎn)公司的一個(gè)理賠人員帶著50萬現(xiàn)金支票和一束鮮花來探望其中一個(gè)病人，由于保險(xiǎn)理賠的及時(shí)幫助，沒幾天這個(gè)病人搬到獨(dú)立病房去了。

 一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主管有一個(gè)同學(xué)微信群，一天群里一個(gè)人發(fā)信息咨詢購(gòu)買保險(xiǎn)的事宜。剛發(fā)兩個(gè)信息，群里就有一人噴了起來，說保險(xiǎn)騙人，購(gòu)買保險(xiǎn)是傻子。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主管發(fā)了一條信息：人家要買，你勸人不要買，以后同學(xué)中有人生大病沒錢治療，找你借。大家見證一下，你是不騙人的。