照片，講師介紹，為什么要做轉(zhuǎn)介紹？成交客戶的來(lái)源，轉(zhuǎn)介紹的重要性，把握關(guān)鍵，時(shí)機(jī)，索取轉(zhuǎn)介紹名單的時(shí)機(jī)，索取轉(zhuǎn)介紹名單的來(lái)源，索取轉(zhuǎn)介紹的要點(diǎn)，客戶在轉(zhuǎn)介紹時(shí)的顧慮有哪些？轉(zhuǎn)介紹的步驟，溫馨提示，將轉(zhuǎn)介紹變成一種習(xí)慣，結(jié)束語(yǔ)，演練通關(guān)（班主任操作）。