講解計(jì)劃書(shū)4個(gè)舉動(dòng)，讓成交更順利，保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)是最終能否打動(dòng)客戶的關(guān)鍵所在。那么，在解說(shuō)保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)時(shí)候該注意什么呢？以下4個(gè)黃金點(diǎn)助你順利完成這個(gè)“臨門(mén)一腳”。解說(shuō)保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)是個(gè)險(xiǎn)行銷(xiāo)的“臨門(mén)一腳”，是促成保單的關(guān)鍵時(shí)刻，這次的溝通是否順暢直接影響到客戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員和保險(xiǎn)規(guī)劃的的滿意度，故解說(shuō)保險(xiǎn)計(jì)劃應(yīng)選擇安靜、放松的環(huán)境氛圍中進(jìn)行，如安靜的咖啡廳、客戶辦公場(chǎng)所的會(huì)客室等都是不錯(cuò)的選擇。

在保險(xiǎn)合同里有許多繁瑣、專業(yè)化的條文，還有不少一般百姓看不懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。在解說(shuō)計(jì)劃書(shū)時(shí)，切忌出現(xiàn) “現(xiàn)金價(jià)值”、“保額”等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，因?yàn)檫@些術(shù)語(yǔ)一般人都不明白是什么意思，如果客戶問(wèn)及這些術(shù)語(yǔ)的意思，營(yíng)銷(xiāo)員就會(huì)陷入不知道怎么解釋的困境，若解釋不清楚，就更難說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)。

因此，解說(shuō)計(jì)劃書(shū)，一定要使用生活化的語(yǔ)言，以對(duì)方便于理解、容易接受的方式進(jìn)行。有些營(yíng)銷(xiāo)員在解說(shuō)商品時(shí)容易陷入“細(xì)節(jié)主義”，比如試圖講解糖尿病分幾個(gè)等級(jí)，分別如何理賠等。這些內(nèi)容既繁瑣又寵雜，講來(lái)講去客戶還是搞不懂是什么原由，最后客戶連自己為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)都搞不清楚了。