買保險(xiǎn)就像走樓梯一樣其實(shí)很簡單，每個(gè)人都是從年輕走向年老，您說對(duì)嗎？一個(gè)人都是從年輕慢慢走向年老，（按時(shí)間順序）所以買保險(xiǎn)就像走樓梯一樣一步一步的匹配，您認(rèn)可嗎？所以當(dāng)一個(gè)年輕人剛剛踏入社會(huì)時(shí)，他有沒有責(zé)任呢？當(dāng)然有，其實(shí)父母把我們養(yǎng)這么大，我們一定要對(duì)自己有責(zé)任，我們就是用錢堆出來的。您說對(duì)不對(duì)？年輕人在外面的話，剛剛踏入社會(huì)，要打拼，可能出差多，在外面的時(shí)間也要比人家多，年輕人又好動(dòng)，甚至很多的報(bào)道里面說到，一個(gè)年輕人去超市買東西，不小心從電動(dòng)樓下上滾下來，摔成半身殘廢，有沒有？自己想，他這個(gè)時(shí)候?qū)ψ约簛碇v，對(duì)自己的責(zé)任哪里去了，對(duì)父母的責(zé)任到哪里去了！父母還要養(yǎng)他下半輩子，那您看像年輕人的話他如果剛剛踏入社會(huì)的話存十萬塊錢難不難？難的，真的很難。那您認(rèn)為一個(gè)年輕人一年存270塊錢容不容易，270塊錢到哪里不能省下來啊！所以一個(gè)年輕人剛踏上社會(huì)的時(shí)候最應(yīng)該具備的是一份意外保險(xiǎn)，270塊錢就能購買十萬的保障! 

因?yàn)槟贻p人在外面打拼難免遇到一些小小的擦傷，磕磕碰碰，小小的意外！愛打球嗎？扭傷腳啊等等！要不要加個(gè)意外醫(yī)療，27.7元就有2000的保障， 5000的意外的急診就是62.5毛錢！一年而已，要不要！當(dāng)然要的！

隨著年齡的增長，人吃五谷雜糧，都可能會(huì)生病，我們的社保能跟70、80歲的老人比嗎？我們的好還是他們的好呢？當(dāng)然是他們的好。我們的保障是不夠的，這種情況下生病了靠誰，靠自己，很多錢要靠自己來負(fù)擔(dān)！要做一定的補(bǔ)充，所以我們需要有一些住院醫(yī)療，對(duì)吧！

然后再隨著年齡的增長，我們要組建家庭了，我們要對(duì)自己的小家庭負(fù)責(zé)的，然后年齡又上升了，壓力越來越大，這種情況下，發(fā)生大病的機(jī)率就越來越高了！而且一旦發(fā)生大病，這個(gè)時(shí)候你可能有一點(diǎn)積累，發(fā)生前面的事情你可能對(duì)你的影響并不大，但是一旦發(fā)生大病的話，其實(shí)直接摧毀了一個(gè)家庭，對(duì)嗎？所以這個(gè)時(shí)候要對(duì)這個(gè)家庭補(bǔ)充一些重大疾病保障！

其實(shí)人生最基本的人生風(fēng)險(xiǎn)是在這四階樓梯，最下面的四階樓梯，如果一個(gè)客戶他下面這些樓梯都沒有，他只買了一個(gè)理財(cái)型結(jié)保險(xiǎn)，因?yàn)槭裁窗?！人都愛聽好話，所以很多客戶罵保險(xiǎn)騙人的，就是因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)員只撿客戶愛聽的說，他只挑客戶喜歡聽的講，例：買了那么多的保險(xiǎn)能賺多少多少的錢，能夠回來多少多少的錢！所以碰到很多客戶都是站在了樓梯的頂層，但是他下面什么都沒有，你覺得，如果這四階樓梯其中一個(gè)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的話，也就相當(dāng)我抽掉一階樓梯，你會(huì)怎么樣？這個(gè)人會(huì)怎么樣，直接就摔下來了！