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健康險銷售邏輯新人育成——創(chuàng)業(yè)簽約班準確的把握機會進行成交面談，向客戶解說主打產(chǎn)品，并解決客戶異議，以至最后達至成交成交面談包含2個環(huán)節(jié)：主打產(chǎn)品解說促成及異議處理。人生最重要的是什么？二講：講觀念（三三法則）三大殺手：...
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***，入司時間：2008年5月14日，現(xiàn)任職級：高級經(jīng)理一級，所獲榮譽：榮獲LIMRA國際大獎，總、分公司優(yōu)秀兼職講師，多次入圍總公司TOP論壇，河南分公司月度十佳，河南分公司杰出貢獻獎，持之以恒拓客戶，康瑞助力創(chuàng)高點...
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面對客戶時多以理論性、概念性邏輯為主，缺乏簡而有力切入點，難以觸及客戶痛點，缺乏強有力理由來說服客戶，難以將家庭、責任等因素轉(zhuǎn)化為具體的保費，業(yè)務(wù)員多根據(jù)自身判斷為客戶設(shè)計計劃書，分析客戶需求多根據(jù)，經(jīng)驗缺乏理論依據(jù)，列...
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隨著市場的發(fā)展，單一的短險銷售已經(jīng)不能滿足團險業(yè)務(wù)的發(fā)展，通過本節(jié)課的講授讓學員了解短險銷售也能促進長險業(yè)務(wù)的發(fā)展，樹立學員應(yīng)該立足短險繼而深耕開發(fā)客戶長險的觀念。依托平臺進行網(wǎng)格式開發(fā)，搭建客戶服務(wù)框架，為客戶提供全方...
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課程目標，幫助學員了解“何為有效溝通”。針對業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)拜訪，遇到的通用問題進行舉例，掌握注意要點。并且引導(dǎo)學習提升方法，勤加練習，進一步提高自己的溝通技巧。Q：面對客戶，你如何解釋什么是保險？保險是指投保人根據(jù)合同約...
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在簽約培訓中也有健康險銷售邏輯課程，但在晉級培訓中，本課程內(nèi)容講述35分鐘通過課程讓新人回顧健康三三法則和社保升級銷售邏輯，并針對社保升級銷售邏輯進行演練15分鐘，進一步讓新人掌握社保升級銷售邏輯。健康話題切入——人生最...
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獲得轉(zhuǎn)介紹的四個動作，1.確定對象，選擇已成交的客戶：基本認可保險、公司和我，擺正自己的心態(tài)：為客戶的親朋好友送保障，不是求業(yè)務(wù)。2.三項服務(wù)，我對服務(wù)的認知，獲得轉(zhuǎn)介紹的前提：做好服務(wù)，贏得客戶信任，好的服務(wù)就是要拿走...
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社保是基礎(chǔ)保障，每個人都需要，但社保報銷有起付線，有報銷上限，進口藥、自費費用不報，所以需要商業(yè)險補充，優(yōu)化的保障是社保+商保，商保產(chǎn)品組合要全面?，F(xiàn)在癌癥發(fā)病率高，要適當配置防癌險，大額信用工具是信用卡、借唄等金融工具...
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李總，今天我有一個很有價值、可以幫助您分散風險的財富管理方法想要與您分享，那就是“標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖”。這個圖被公認為最合理穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式圖，因為這個圖是通過調(diào)研了全球十萬多個資產(chǎn)穩(wěn)健增長家庭的數(shù)據(jù)，所分析總...
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一則寓言說有三個印度瞎子，由于他們生下來就看不見東西竟是什么樣子。有一天，當他們在一起聊天時，突然談到大象到底會是什么模樣呢他們就決定到馬路上走走，希望能碰上一只大象。走著伸出手來，摸一摸那只大象。第一個瞎子一伸手就摸到...
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常態(tài)客戶經(jīng)營-分類，分類經(jīng)營客戶（PAC-S原理），P類客戶：有共同朋友圈，可建立信任關(guān)系的準客戶群體。目標：累積可長期經(jīng)營服務(wù)的準客戶。A類客戶：行動客戶，信任度一般。目標：成交卡單、信用卡、車險、健康險等小額保單，C...
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溝通交流要點-轉(zhuǎn)介紹中心，索求幫助：我們公司有一個小型的比賽，比賽內(nèi)容就是轉(zhuǎn)介紹中心（您）介紹轉(zhuǎn)發(fā)的量，誰多誰就贏了。提出要求：介紹的對象需要跟您關(guān)系比較好，有一定的風險意識或者是對健康保險比較感興趣。尋求見面：轉(zhuǎn)介紹中...
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動機導(dǎo)向銷售流程介紹，需求與動機的邏輯關(guān)系，需求是指人們有能力購買并且愿意購買某個具體商品的欲望。動機是由一種推動人從事某種事情的念頭或愿望，是目標或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力，是人類大部分...
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準確定位客戶群，高級管理人員，高端，做家庭保單，高級白領(lǐng)，中高端， 批發(fā)保單，成功感悟：做萬元件、5萬元件，做家庭保單或批發(fā)保單，提高銷售效率，是達成高目標的關(guān)鍵，回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹：必須一直做現(xiàn)場轉(zhuǎn)介紹，主動轉(zhuǎn)介紹：占保費80...
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廣發(fā)信用卡核心資源：商戶商圈平臺（可分級分類分層分群客戶經(jīng)營），深耕客戶經(jīng)營，提升服務(wù)質(zhì)量，借力廣發(fā)信用卡活動，實現(xiàn)廣覆蓋、高頻率、多樣化、低成本的客戶經(jīng)營活動，為客戶提供增值服務(wù)?；趶V發(fā)信用卡活動平臺的高效周客戶經(jīng)營...
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從去年開始以鑫福卡為賣點總共引薦了30位客戶，我逐漸和客戶建立更親密的聯(lián)系，從中也促成了我的保費第一單。開始我試探性的介紹銀行產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)客戶恰好有理財需求，于是帶到銀行網(wǎng)點咨詢理財，在理財經(jīng)理的通力合作下，成功引進資產(chǎn)...
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講解成功理賠案例讓客戶切實的感受到孝心寶此類意外險產(chǎn)品對于老人的好處；成交后進一步了解客戶職業(yè)及收入；以家庭為單位，為客戶量身定制客戶的專屬保險計劃；按時提醒續(xù)保，卡單雖小，但每銷售一份，就是一份責任；每一張孝心寶背后，...
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客戶需求的滿足不是一蹴而就的，需要逐步進行。一般來說，保額銷售可以從三個層面來逐步滿足客戶的需求。大病保障解決的是——客戶不會因重疾而無錢治療、其家人不會因他的重疾而無法生存，也就是解決治療費、營養(yǎng)費、看護費及家人的基本...
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電話約訪對應(yīng)話術(shù)，針對親屬話術(shù)，我：這幾天忙嗎？孩子快考試了吧？等孩子放假，咱們也該聚一聚了，你現(xiàn)在在家（或單位）嗎？我一會兒去給客戶送計劃書，順路去看看你。針對老客戶話術(shù)，我：XX你好，最近工作還順利吧，身體還好嗎？家...
查看詳細內(nèi)容1.遞送保單，講解合同1.1.承保后的短信溝通（客戶給孩子已經(jīng)購買了百年小超人年金保險后，離開后的第一件事就是發(fā)送祝賀及感謝的短信）短信內(nèi)容范例：我非常熱愛我的工作，這是一份無言的愛與責任。用文字寫到合同里，保單上有四個...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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