準(zhǔn)確定位客戶(hù)群，高級(jí)管理人員，高端，做家庭保單，高級(jí)白領(lǐng)，中高端， 批發(fā)保單，成功感悟：做萬(wàn)元件、5萬(wàn)元件，做家庭保單或批發(fā)保單，提高銷(xiāo)售效率，是達(dá)成高目標(biāo)的關(guān)鍵，回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹：必須一直做現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹，主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹：占保費(fèi)80%，積累可供拜訪的名單，建立合格名單的數(shù)據(jù)庫(kù)。

如何高效完成四項(xiàng)銷(xiāo)售行為即高效成交？第一項(xiàng)銷(xiāo)售行為：讓客戶(hù)愿意接受你的拜訪，第1步：短信預(yù)約，業(yè): 李xx：您好！我是夏小姐，您看過(guò)5分鐘打您電話(huà)方便嗎？人性解讀：你看過(guò)5分鐘打您電話(huà)方便嗎？讓客戶(hù)一秒鐘就對(duì)你有種好感，感覺(jué)你很有素質(zhì)，很有修養(yǎng)。

第2步：電話(huà)預(yù)約，業(yè)：李總，你好！我是**公司的夏經(jīng)理。我是你好朋友***介紹的，聽(tīng)說(shuō)你想了解一下保險(xiǎn)。你看，你哪天方便，我們見(jiàn)個(gè)面，在不影響你工作的情況下，你看是明天還是后天？客：噢，我這兩天沒(méi)時(shí)間，我很忙，業(yè)：噢，那沒(méi)關(guān)系，你看星期五行嗎？客：哦，到那天我們?cè)俾?lián)系，業(yè)：噢，那沒(méi)關(guān)系，我們暫時(shí)先定下周三吧，到時(shí)候有變我們?cè)俾?lián)系客：那好吧，到時(shí)我們?cè)俾?lián)系。