常態(tài)客戶經(jīng)營-分類，分類經(jīng)營客戶（PAC-S原理），P類客戶：有共同朋友圈，可建立信任關(guān)系的準(zhǔn)客戶群體。目標(biāo)：累積可長期經(jīng)營服務(wù)的準(zhǔn)客戶。A類客戶：行動客戶，信任度一般。目標(biāo)：成交卡單、信用卡、車險、健康險等小額保單，C類客戶：核心客戶，最有價值客戶，影響力中心。目標(biāo)：成交健康險及理財險的個人或家庭保單。

這次產(chǎn)品特別好，現(xiàn)在很多客戶都是手頭有閑錢但是不知道投資哪里好？客戶的需求也是有差別的，服務(wù)盡可能地滿足客戶的需求最重要的是把握住客戶的需求點，了解客戶需求的多元化提供適合的服務(wù)。所以在行動之前，自己都會先圈定拜訪的目標(biāo)，并為之量身制定方案，提高效率。

常態(tài)客戶經(jīng)營-持之有道，通過不斷的客養(yǎng)獲得客戶的認同，利用分支公司、職場的客養(yǎng)禮品，公司旅游，增加客戶粘度，轉(zhuǎn)化為學(xué)生險、意外險客戶，1、陌生拜訪小區(qū)內(nèi)的鄰居；時長聯(lián)系，節(jié)日送小禮品；尋找贈送的理由，2、網(wǎng)絡(luò)微信轉(zhuǎn)發(fā)集贊，長期經(jīng)營，一個月一次的客養(yǎng)拜訪，送水果或者是公司小禮品，增加客戶認同感，轉(zhuǎn)介紹客戶也是資源，客戶認同你，自然會轉(zhuǎn)介紹給你。