講解成功理賠案例讓客戶切實的感受到孝心寶此類意外險產品對于老人的好處；成交后進一步了解客戶職業(yè)及收入；以家庭為單位，為客戶量身定制客戶的專屬保險計劃；按時提醒續(xù)保，卡單雖小，但每銷售一份，就是一份責任；每一張孝心寶背后，都隱藏著3-5張壽險保單。

銷售技巧——巧用中年危機，人到中年，到了四十而不惑的年紀，在職場，可能不上不下，也可能到了高位。每個人都少不了三個負擔，三個希望。利用此理念，與客戶達到共鳴，再及時提醒客戶可提前規(guī)劃，利用保險，巧妙解決負擔及風險。

銷售邏輯，強調家庭保障的重要性，引發(fā)客戶內心深處的憂患意識，通過理賠事件的發(fā)生從風向角度打動客戶需求點，強調家庭保障最終的意義是讓家中每一個人提高安全感及幸福感。個人感悟，以身作責，通過自保加強自身對保險的認可度，才能更好的舍身處地為他人規(guī)劃。