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從去年開始以鑫福卡為賣點總共引薦了30位客戶,我逐漸和客戶建立更親密的聯(lián)系,從中也促成了我的保費第一單。開始我試探性的介紹銀行產(chǎn)品,但發(fā)現(xiàn)客戶恰好有理財需求,于是帶到銀行網(wǎng)點咨詢理財,在理財經(jīng)理的通力合作下,成功引進資產(chǎn)80萬。當(dāng)?shù)弥蛻糍Y產(chǎn)情況后,又與理財經(jīng)理協(xié)商讓理財經(jīng)理在之后的交談中幫做資產(chǎn)配置,引導(dǎo)客戶關(guān)注保險。在后期一個月的持續(xù)跟蹤中,成功的向客戶推薦了一個6000多的國壽福,雖然保費不高,但這次的經(jīng)驗讓我覺得綜合金融在我今后的工作中是一把不可或缺的利器。
個人感悟:本人2017年6月入職,入職之遇到的拒絕數(shù)不勝數(shù),無比困難。后來抱著試試看的心態(tài)我開始學(xué)習(xí)綜合金融知識,每次拜訪客戶時將綜合金融的產(chǎn)品向客戶簡單介紹。剛開始也會有拒絕,但也發(fā)現(xiàn)很多客戶對銀行產(chǎn)品有很大需求。通過銀行業(yè)務(wù)我開始跟客戶有更多接觸,并在銀行理財經(jīng)理的幫助下我成功的簽了我保險的第一單,經(jīng)過這件事,我更加了解綜合金融的重要性,綜合金融是大勢所趨。
我們不僅只是一個壽險營銷員,更加是一個可以給客戶帶來更多利益的綜合金融規(guī)劃師。在國壽廣發(fā)的合作之際,我一定會好好把握,綜合金融平臺的優(yōu)勢,助力壽險業(yè)務(wù),在未來的工作上更上一層樓。
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