電話約訪對應(yīng)話術(shù)，針對親屬話術(shù)，我：這幾天忙嗎？孩子快考試了吧？等孩子放假，咱們也該聚一聚了，你現(xiàn)在在家（或單位）嗎？我一會兒去給客戶送計(jì)劃書，順路去看看你。針對老客戶話術(shù)，我：XX你好，最近工作還順利吧，身體還好嗎？家人都好嗎？好久沒見了，今天下午還是明天上午有空嗎？我去看看你，我有個疑惑的問題想讓你幫我分析一下?？蛻簦海ㄈ绻f忙）我：像您這樣有能力的人能不忙嗎？俗話說：“能者多勞”，我真的很佩服你。我只需要占用你幾分鐘的時間！

我可能不會患重疾。應(yīng)對話術(shù)：三三法則（三種發(fā)病原因、三種治療方式、三種解決方式），兩個數(shù)字（重疾發(fā)病率72.18%，重疾理賠年齡42歲），一句話（保險不能阻止疾病的到來，但他能讓你在疾病到來時，得到最好的治療）。保費(fèi)貴還是醫(yī)療費(fèi)貴，年齡只會越來越大，保費(fèi)只會越來越貴，算得出的是保費(fèi)，算不出的是風(fēng)險什么時候來臨。