在簽約培訓(xùn)中也有健康險(xiǎn)銷售邏輯課程，但在晉級(jí)培訓(xùn)中，本課程內(nèi)容講述35分鐘通過課程讓新人回顧健康三三法則和社保升級(jí)銷售邏輯，并針對(duì)社保升級(jí)銷售邏輯進(jìn)行演練15分鐘，進(jìn)一步讓新人掌握社保升級(jí)銷售邏輯。健康話題切入——人生最重要的是什么？二講：講觀念（三三法則），三大殺手：環(huán)境污染、食品安全、工作壓力，三高一低：發(fā)病率高、治療費(fèi)用高、治愈率高、發(fā)病年齡低，三種方法：靠國家、靠親戚朋友、靠自己。

不管是大明星，還是普通老百姓，都有壓力！治愈率高，科技越來越發(fā)達(dá)，重大疾病治愈希望越來越高。早期宮頸癌，肺癌的治愈率為100%！早期乳腺癌及直腸癌的治愈率為90%！早期胃癌的治愈率為85%！早期肝癌的治愈率為70%！幸運(yùn)的是，現(xiàn)在疾病并非不可戰(zhàn)勝，健康三三法則——三高一低，醫(yī)療費(fèi)用高，癌癥平均基本治療費(fèi)用≈50萬，尚且未包括營養(yǎng)費(fèi)和后期治療費(fèi)。那么，這筆資金，您準(zhǔn)備好了嗎？

這個(gè)世界上最貴的房不在哪個(gè)大都市……這個(gè)世界上最貴的床不是什么大牌子……最貴的房是病房！最貴的床是病床！疾病，已不是意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本！社保只是基礎(chǔ)保障，沒法滿足疾病帶來的沉重成本，因此，我們需要對(duì)社保升級(jí)，為自己和家人規(guī)劃必不可少的健康保障，解決家庭健康風(fēng)險(xiǎn)的科學(xué)、合理的財(cái)務(wù)安排！

社保切入，陌生：張先生您好，我是中國人壽社保升級(jí)服務(wù)專員小李。公司這次為了普及社保知識(shí)，讓我上門為您服務(wù)，您家里都有買社保吧？我?guī)湍钕逻@張表。您知道社保有什么用處嗎？讓我來為你講解一下。緣故：張叔您好，我現(xiàn)在保險(xiǎn)公司工作了，您之前都有購買過社保吧？讓我為您填一下這張表。您知道社保有什么用處嗎？讓我來為您講解一下。

社保體系介紹，基本醫(yī)療保險(xiǎn)是為補(bǔ)償勞動(dòng)者因疾病風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失而建立的一項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)制度。通過用人單位和個(gè)人繳費(fèi)，建立醫(yī)療保險(xiǎn)基金，參保人員患病就診發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用后，由醫(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，以避免或減輕勞動(dòng)者因患病、治療等所帶來的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

社保之醫(yī)療保險(xiǎn)，1、連續(xù)足額繳納基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)的，次月享受；2、中斷后再次參保的，補(bǔ)足中斷期間所欠基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)，在連續(xù)足額繳納基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)滿六個(gè)月后，方可重新享受醫(yī)保待遇。1、參保或續(xù)保時(shí)間為每年9月1日至11月30日，從次年1月1日起享受年度城鄉(xiāng)居民醫(yī)保待遇。未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理參?；蚶m(xù)保手續(xù)的，只能于下一年度辦理。2、出生三個(gè)月內(nèi)參保繳費(fèi)的新生兒享受城鄉(xiāng)居民醫(yī)保待遇時(shí)限為從出生起至當(dāng)年度12月31日止；出生三個(gè)月后參保繳費(fèi)的，從繳費(fèi)次月起至當(dāng)年度12月31日止。

社保之醫(yī)療保險(xiǎn)，社保不足之醫(yī)保不足，1、事后報(bào)銷：先由自己墊付押金，不能解決急需錢的問題；2、報(bào)銷比例：按用藥，根據(jù)醫(yī)院等級(jí)；3、醫(yī)院限制：經(jīng)過原醫(yī)院及接收醫(yī)院同意才可以；4、地域限制：倘若異地就醫(yī)未治愈，結(jié)果只能選擇自費(fèi)；5、額度限制：有限額；6、時(shí)間限制：交一年保一年，不累計(jì)。

陳先生，您好，社保住院報(bào)銷就好比這個(gè)圖（畫“V”字）。這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負(fù)擔(dān)（畫起付線）。起付線以上的部分也并不是都可以報(bào)的，因?yàn)樯绫＿€規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負(fù)擔(dān)（畫封頂線）。起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報(bào)呢？也不是，因?yàn)樯绫Ｒ话愣家?guī)定了10%的自付比例（畫自付比例）。我們都知道，在社保報(bào)銷中有一部分自費(fèi)的藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，這部分也需要自己承擔(dān)（畫自費(fèi)部分）。您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費(fèi)部分都需要自己掏腰包（圖陰影），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報(bào)部分，您看，陰影部分遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于白色部分。通過這個(gè)圖您也可看到，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這正像朱镕基總理說的那樣“社保只是低水平的保，而不是包”。因此購買一部分商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充是很有必要的。