獲得轉(zhuǎn)介紹的四個動作，1.確定對象，選擇已成交的客戶：基本認(rèn)可保險、公司和我，擺正自己的心態(tài)：為客戶的親朋好友送保障，不是求業(yè)務(wù)。2.三項(xiàng)服務(wù)，我對服務(wù)的認(rèn)知，獲得轉(zhuǎn)介紹的前提：做好服務(wù)，贏得客戶信任，好的服務(wù)就是要拿走客戶的擔(dān)憂，幫助客戶解決問題，只有做好長期的服務(wù)，才會有大量的新客戶。

A.遞送保單服務(wù)（1/3），保障計(jì)劃說明，特別說明：詳述保單主要利益，計(jì)劃簡表：羅列整個保單計(jì)劃的主要信息，目的：用通俗易懂的描述，讓客戶清晰、直觀地了解保障利益和保障項(xiàng)目。A.遞送保單服務(wù)（2/3），給客戶的一封信，表達(dá)對客戶的感謝，提醒客戶身邊的人同樣存在風(fēng)險，請客戶給我做轉(zhuǎn)介紹，目的：強(qiáng)化保險理念、加強(qiáng)風(fēng)險意識，爭取轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會。

A.遞送保單服務(wù)（3/3），展示中國太平95589官微，目的：讓客戶足不出戶體驗(yàn)便利的電子化服務(wù)，我的保單展示客戶保單信息讓客戶買的放心，告知客戶交費(fèi)方式多樣化，讓客戶便利交費(fèi)，演示理賠報案操作，消除客戶對理賠的擔(dān)憂，演示貸款操作，讓客戶覺得保單有價值。