社保是基礎(chǔ)保障，每個人都需要，但社保報銷有起付線，有報銷上限，進口藥、自費費用不報，所以需要商業(yè)險補充，優(yōu)化的保障是社保+商保，商保產(chǎn)品組合要全面?，F(xiàn)在癌癥發(fā)病率高，要適當(dāng)配置防癌險，大額信用工具是信用卡、借唄等金融工具，可以在緊急情況下用來臨時周轉(zhuǎn)資金。

家庭的主要財富是什么？健康的勞動力，一年創(chuàng)造財富的能力是多少？健康勞動力的年收入，健康問題負(fù)面影響的時間有多久？至少5年，合理保額：被保險人未來最低5年的總收入?，合適保額：在保障全家的基礎(chǔ)上，側(cè)重家庭經(jīng)濟支柱的保障，重疾保額到底買多少？健康險銷售”531”5個問題是解決客戶基礎(chǔ)健康理念的問題，3全保障滿足客戶對健康險的多方位需求，3全保障，給自己儲備，給自己儲備，給家人儲備。

同等保額和繳費年限的情況下，重疾險保費隨著年齡增長會越來越高，醫(yī)療險的保費呈現(xiàn)兩頭高、中間低的情況，跟發(fā)病率相關(guān)，意外險的保費基本平穩(wěn)，但達到一定年齡后會升高，對于小孩，醫(yī)療險必備，重疾費用相對便宜，早買早合適，對于大人，重疾保費越來越高，同時風(fēng)險也在增高，也需要早買，對于老年人，醫(yī)療險必備，抓住建立保障最后時機。