標題
- 標題
- 內(nèi)容
短期意義，培養(yǎng)服務(wù)式營銷習(xí)慣，在客群中樹立個人品牌，塑造新的影響力中心，提升客戶對公司的忠誠度，發(fā)展1個新客戶的成本是維持1個老客戶的7-8倍，減輕主顧量壓力，提升個人展業(yè)技能，提高新人收入，提升新人留存率，服務(wù)單客戶開...
查看詳細內(nèi)容
結(jié)合課程大綱 介紹主要內(nèi)容：本堂課程分為四個部分的內(nèi)容 成交面談概述 面談前的準備 成交面談步驟 及話術(shù)演練，操作要點：重點強調(diào)課程設(shè)計邏輯，幫助學(xué)員理解課程的出發(fā)理念，計劃、準備、行動。1、成交面談，成交面談就是通過向...
查看詳細內(nèi)容
各位伙伴，上節(jié)課我們簡單回顧了專業(yè)化銷售流程的內(nèi)容，傳統(tǒng)的專業(yè)化銷售流程五步分別是？主顧開拓、約訪、銷售面談、成交面談、售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹。當然因為疫情隔離，我們很難與客戶見面，于是再這樣特殊時期，我們衍生出了兩套流程，一...
查看詳細內(nèi)容
大家好！很高興和大家一起探討關(guān)于咱們新人在銷售過程中遇到的各種疑惑，通過課程學(xué)習(xí)，我們將各種疑惑分類總結(jié)，得出解決方案，更好地促進我們未來的經(jīng)營。在銷售過程中，經(jīng)常會遇到銀行、客戶的各種疑問，對于這些疑問，我們都能妥善解...
查看詳細內(nèi)容
講一個銷售場景：有一天，為一家公司供應(yīng)辦公用品的銷售經(jīng)理來拜訪他們公司的采購經(jīng)理。前者得知，他們公司最近在網(wǎng)上采購了大量辦公用品，短期內(nèi)不會有需求。供應(yīng)商的銷售經(jīng)理離開之后，這位銷售人員和采購經(jīng)理閑聊，采購經(jīng)理說：“網(wǎng)上...
查看詳細內(nèi)容
背景意義，電話邀約作為轉(zhuǎn)保銷售整個流程中第一次與客戶接觸的環(huán)節(jié)，所起到的作用異常重要。它是后續(xù)各環(huán)節(jié)得以順利進行的前提和基礎(chǔ)，是服務(wù)對象對整個服務(wù)營銷感覺好壞的第一次深刻體會，對于能夠成功簽單并建立長期融洽的服務(wù)關(guān)系起著...
查看詳細內(nèi)容
疫情下，多數(shù)行業(yè)現(xiàn)危機，問題一：我對保險沒有興趣，相信年齡越大，你對保險會越來越有興趣。但，年齡越大，保險對你的興趣越小，60歲以上，能買的保險已經(jīng)不多，50-60歲，投保額度被限，免體檢額很低，基本都要體檢，加費、除外...
查看詳細內(nèi)容
高度認同保險，源自于——入司前半年，朋友圈中經(jīng)常看到眾籌信息，短短6個月時間就看到了十幾例，小孩子因為白血病父母傾家蕩產(chǎn)治病需要眾籌……工薪家庭人到中年突患惡疾無錢醫(yī)治需要眾籌……中學(xué)教師因重疾治療無法工作和生存需要眾籌...
查看詳細內(nèi)容
在拜訪過程中，首先用各具特色的短險來激發(fā)客戶對意外保障需求，用繳費低廉，保障較高的短險獲得客戶對保險的認知度，提高客戶對保險保障的需求度，再按專業(yè)化銷售流程為客戶提供服務(wù)！客戶認同短險后，趁熱打鐵，打開手機保存的真實的醫(yī)...
查看詳細內(nèi)容
第一次，1950年，化療藥——針對快速生長的人體細胞有特殊的毒性作用（人體生長快的器官也會同樣受影響），業(yè)內(nèi)稱為“殺敵一千，自傷八百”，第二次，2000年，靶向藥——針對某一基因型癌癥起專門作用，但是沒有普遍性，效果單一...
查看詳細內(nèi)容
張先生，很多人買重大疾病保險會陷入兩個誤區(qū)：一是單純的比較產(chǎn)品價格，覺得價格越便宜越好；二是看保障范圍廣不廣，大家認為的保障范圍廣不廣就是保的病種多不多，覺得病種越多就越好。溝通邏輯（1/2），首先，業(yè)務(wù)員向客戶指出兩個...
查看詳細內(nèi)容
NBS專業(yè)銷售流程秉承原因，行業(yè)發(fā)展使然，跑馬圈地，野蠻生長的年代，所付出的代價，外資公司介入，大公司意識覺醒，中介開始跟進，金融產(chǎn)品特性需求，客戶需求使然，媒體發(fā)展，信息不對稱年代遠離，年輕化客戶群體覺醒需求，客戶多元...
查看詳細內(nèi)容
給拜訪一個最正規(guī)的理由！一個發(fā)現(xiàn)客戶需求最直接有效的途徑！加保“健康險”的有利時機！完善售后服務(wù)，提高客戶忠誠度！一個展示您專業(yè)的機會！保單體檢，第一步：客戶畫像，1、老客戶（已購置保險或未購置保險的活動客戶），2、非常...
查看詳細內(nèi)容
黃金三問，1、當下，在這個家錢夠用的情況下，我們最擔心什么？（引出“健康”）2、您每天使用什么交通工具上班？（引出“意外”）3、如果出現(xiàn)了健康、意外的問題，我們會去哪里？（引出“醫(yī)院”）客戶不是不想買保險，而是營銷員沒能...
查看詳細內(nèi)容
什么是重大疾病，重大疾病與感冒發(fā)燒等疾病比起來，哪一類病更讓您擔心？感冒發(fā)燒之類的疾病我們自己就能處理，而重大疾病就需要在有經(jīng)濟支持的情況下，尋找最優(yōu)的解決方案。相較而言，這樣的疾病更令我們擔憂，而保險就是要拿走您的這份...
查看詳細內(nèi)容
據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類接受知識主要是靠視覺和聽覺。就其比例來說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。2、在記憶方面，只聽不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽邊看的，三天后留下的印象是75%。畫圖講保險的好處，1、...
查看詳細內(nèi)容
據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類接受知識主要是靠視覺和聽覺。就其比例來說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。2、在記憶方面，只聽不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽邊看的，三天后留下的印象是75%。社保商保V型圖話術(shù)，①...
查看詳細內(nèi)容
據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類接受知識主要是靠視覺和聽覺。就其比例來說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。2、在記憶方面，只聽不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽邊看的，三天后留下的印象是75%。標準普爾圖話術(shù)，①標準...
查看詳細內(nèi)容
據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類接受知識主要是靠視覺和聽覺。就其比例來說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。2、在記憶方面，只聽不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽邊看的，三天后留下的印象是75%。第一步，①當罹患重疾時...
查看詳細內(nèi)容
據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類接受知識主要是靠視覺和聽覺。就其比例來說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。2、在記憶方面，只聽不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽邊看的，三天后留下的印象是75%。 畫圖講保險的好處，1...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
萬一網(wǎng)-保險資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號-4 
浙公網(wǎng)安備 33040202000163號
