據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類接受知識主要是靠視覺和聽覺。就其比例來說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。2、在記憶方面，只聽不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽邊看的，三天后留下的印象是75%。畫圖講保險的好處，1、畫圖說保險比用文字、數(shù)字更生動形象、易理解，2、邊畫邊講，客戶注意力更集中，“重疾圖”功用，激發(fā)客戶保障需求，明確三種財富損失，認清重疾保險的重要性。重疾圖”話術(shù)，①這條橫線代表一個人的生命線，這條豎線代表一個人的財富線，②從0歲到25歲是一個人的成長期，從25歲到60歲是創(chuàng)富期，這期間，我們要創(chuàng)造一生的財富，③世界衛(wèi)生組織表示，人一生罹患重疾的概率高達72.18%，而根據(jù)現(xiàn)在理賠數(shù)據(jù)來看，從42歲開始人罹患重疾的概率大大增加，④假如一個人42歲發(fā)生重大疾病，在醫(yī)學(xué)上，需要5年的康復(fù)期，這5年我們無法工作，無法創(chuàng)造財富，這就是我們因病而無法得到的財富，⑤我們按照一般大病需要30萬費用，即使有社保，也只能報銷50%左右，也就是還有15萬需要我們自己承擔(dān)，這就是我們因病而損失的財富，⑥好不容易5年治好了，再重新工作，但因為年齡、身體、心理、知識、人際關(guān)系等大不如前了，收入往往也大不如前，這就是我們因病而減少的財富，⑦從這個圖上可以看出，一場大病可以消滅一個人50%的賺錢能力，只剩一般的賺錢能力了。所以，大病不得不防，而且大病保險應(yīng)與收入直接相關(guān)。