疫情下，多數(shù)行業(yè)現(xiàn)危機(jī)，問題一：我對保險沒有興趣，相信年齡越大，你對保險會越來越有興趣。但，年齡越大，保險對你的興趣越小，60歲以上，能買的保險已經(jīng)不多，50-60歲，投保額度被限，免體檢額很低，基本都要體檢，加費(fèi)、除外、延期、拒保等情況很常見，40-50歲，保費(fèi)上升較快，免體檢額開始降低，遇到加費(fèi)、除外、延期甚至是拒保的情況進(jìn)一步增多，30-40歲，保費(fèi)適中，較易核保通過，但被加費(fèi)、除外和延期情況開始增加，20-30歲，保費(fèi)便宜，容易核保，但也有極少數(shù)被加費(fèi)和除外，兒童及青少年期，非常適合投保，保障期最長，保額杠桿最高！保險，是一種想買也不一定買得到的商品！保險，是一種每晚一年就變貴一點(diǎn)的商品！

問題二：我沒錢，資金緊張，可風(fēng)險不會因?yàn)槟銢]錢，就離你遠(yuǎn)去，其實(shí)所謂的沒有錢買保險，還是抱有僥幸心里，是因?yàn)橛X得自己不一定會用到。人的一生罹患重大疾病的概率高達(dá)72.18%；對于每一個現(xiàn)代人而言，這是人生不可不防的重大風(fēng)險。當(dāng)人躺在醫(yī)院里，能給他花兩三萬的，是自己的父母；能花三五千的，是自己的兄弟姐妹，能給他送鮮花、送水果的是自己的朋友；能送去幾十萬甚至上百萬資金的，唯有保險！生活越是拮據(jù)，抵擋風(fēng)險的能力越弱；試問，當(dāng)生病時，哪個朋友能送上百萬治療費(fèi)用？現(xiàn)在拒絕保險，就等同于拒絕健康，拒絕財富，拒絕家人的幸福，拒絕自己應(yīng)該承擔(dān)的家庭責(zé)任！別把買保險想的太難，每天少抽一支煙，每天少喝一杯咖啡，每月少逛一次淘寶而已；它不會對你的生活產(chǎn)生影響，但卻可以保護(hù)你的幸福生活不會因風(fēng)險被改變！

問題三：我得和太太商量一下，請確保您是在尊重家人，而不是難為家人，您一定非常疼愛和尊重您的太太。但我想冒昧的問一句，您打算和她商量哪些問題呢？看的出您是一位非常有責(zé)任心的人；今天您能見我，也說明您認(rèn)可當(dāng)風(fēng)險到來時，用保險去抵御風(fēng)險，絕不拖累家人的理念；但您有沒有想過，您這一問就有可能讓家人陷入兩難境地，試問如果您太太不同意，您會如何？當(dāng)病人躺在病房里，這個時候醫(yī)生不會來問病人要不要治療，而是和家人商量。您這樣愛家人，家人也是這樣愛您呀，無論出于責(zé)任還是情感，家人一定會讓您接受最好地治療，一旦治療開始就會花出大筆錢，就會拖累到家庭的生活品質(zhì)、孩子的教育、父母的養(yǎng)老。如果我們真的愛家人，何必把這種兩難的選擇留給家人呢？我給您的建議，是現(xiàn)在就定下這份保障，趕緊把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給**；合同生效后我可以登門拜訪您和您的太太，當(dāng)面講解這份保障的價值和您為家庭做出的明智決策；如果您的太太聽了我的專業(yè)建議依然不同意，我們可以在猶豫期隨時取消，不會給您造成任何影響；您覺得可以么？非常理解您的想法，我也覺得生活就是得精打細(xì)算才行。?但相信您也一定聽過“一分價錢一分貨，十分價錢買不錯?！比藟郾ｋU保險作為一種特殊的商品，衡量它價值高低的因素很多：比如真實(shí)的保障范圍，保障時間，產(chǎn)品條款的設(shè)置是否合理，以及產(chǎn)品綜合的賠付額度和理賠服務(wù)的便捷性等。所以說，看總體性價比才是合理的。這就好比市場上有眾多的汽車品牌，都是四個輪子，一臺發(fā)動機(jī)，為什么有些汽車貴，有些汽車便宜？這是由性能，品牌，服務(wù)等很多因素造成的。

問題五：年紀(jì)稍大，保額保費(fèi)差不多，不劃算，如果買了保險可以一輩子沒風(fēng)險，才是最劃算，聽您這樣說，就知道您對保險了解的非常深入，說明您是個保險意識非常強(qiáng)的人。那相信您一定也聽說過這樣一句話，如果知道50歲會得重疾，49歲買保險最劃算；如果知道40歲會得重疾，39歲買保險最劃算；如果知道30歲會得重疾，29歲買保險最劃算；如果不知道什么時候重疾會光臨，那現(xiàn)在買保險最劃算。的確按您的年齡，這份計(jì)劃的要交的總保費(fèi)與保額差不多，但是它有一個前提，就是要確保交費(fèi)期完成之前沒有發(fā)生風(fēng)險，一直在交費(fèi)。從現(xiàn)在開始，還要經(jīng)過近18年，18年中，誰能保證不發(fā)生風(fēng)險？如果沒有人能保證，那我們這個不劃算就是一個不具有很大現(xiàn)實(shí)意義的數(shù)學(xué)題了。其實(shí)如果買了保險可以一輩子沒有風(fēng)險發(fā)生才是最劃算的，您說是么？您如果想充分利用保險帶來的杠桿效應(yīng)，我建議您附加一些終身壽險或者定期壽險，這種險種特點(diǎn)就是低保費(fèi)高保障，完全符合您對于劃算的需求，接下來我就給您介紹一下。