高度認(rèn)同保險(xiǎn)，源自于——入司前半年，朋友圈中經(jīng)?？吹奖娀I信息，短短6個(gè)月時(shí)間就看到了十幾例，小孩子因?yàn)榘籽「改竷A家蕩產(chǎn)治病需要眾籌……工薪家庭人到中年突患惡疾無錢醫(yī)治需要眾籌……中學(xué)教師因重疾治療無法工作和生存需要眾籌……單獨(dú)溝通理念，無論你有錢沒錢都需要買一份保險(xiǎn)，我認(rèn)為保險(xiǎn)是好的，無論您買與不買、在誰那兒買、在誰家買，都應(yīng)該有一份保險(xiǎn)，尤其是重疾險(xiǎn)！核心金句：約見面的時(shí)機(jī)，當(dāng)客戶開始發(fā)問的時(shí)候，就是約見客戶最好時(shí)機(jī)！你們保險(xiǎn)賣得好不好呀？保險(xiǎn)是不是騙人的呀？你們保險(xiǎn)公司會不會倒閉呀？我買了10年20年怎么辦呀？你發(fā)的那些保險(xiǎn)都保什么呀？我覺得你發(fā)的保險(xiǎn)挺好的，但是手里錢不太夠！你們這個(gè)保險(xiǎn)怎么賠呀？那個(gè)教育金怎么領(lǐng)呀？第二步：見面溝通是關(guān)鍵，不在電話、微信里面說產(chǎn)品，一定要見面溝通，溝通過程中，還是以理念溝通為重點(diǎn)，不急于切入產(chǎn)品，溝通過程分層次，面對不同客戶變化溝通方式，產(chǎn)品講解實(shí)事求是，不夸大其詞。

場景一：中年人，人群特點(diǎn)：上有老，下有小，溝通金句，其實(shí)往往人有病的時(shí)候才想起買保險(xiǎn)，可是那時(shí)候就已經(jīng)買不了了。有些人認(rèn)為年齡大了買保險(xiǎn)很貴，不合適。其實(shí)買保險(xiǎn)沒有合適不合適，只有適合不適合，今天買了半年后就得病了，那是最合適的。但誰也不希望那樣，對嗎？買保險(xiǎn)其實(shí)就是給自己留一筆錢，給自己的孩子減輕負(fù)擔(dān)。今年你已經(jīng)40多歲，以后保費(fèi)越來越高，超過50歲以后想買都是消費(fèi)型的了。您看金佑保障全，買3、5份有點(diǎn)少，因?yàn)槟慕?jīng)濟(jì)條件夠，做個(gè)10萬吧！對于女性來說乳腺、宮頸（男性前列腺、肺等）易發(fā)癌癥，愛無憂我再給你做20萬，總計(jì)保障30萬，輕癥12萬，您看可以嗎？

場景二：青年人，人群特點(diǎn)：未婚或剛結(jié)婚沒有小孩，上有父母，溝通金句，我覺得你應(yīng)該買保險(xiǎn)?。∧汶m然沒有孩子，但你有父母啊。你應(yīng)該為的他們考慮，一旦你生病了，你自己的錢夠不夠治病，如果你真有病了，自己的錢不夠治病，父母又要來管你，父母到老年該怎么辦？根據(jù)你自己的條件來購買保險(xiǎn)，以我的想法最少得50萬，你現(xiàn)在手里資金大約能承受多少保費(fèi)？我來給你做計(jì)劃，剩余的部分我們可以根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況逐步再補(bǔ)充。場景三：兒童，人群特點(diǎn)：父母的寶貝，溝通金句，所有人都認(rèn)為大病險(xiǎn)沒有用，喜歡教育和理財(cái)。首先，我認(rèn)為每個(gè)人都要買保險(xiǎn)，首要買的就是健康險(xiǎn)，之后再考慮教育金和理財(cái)。您想過了嗎？孩子很小，買10份金佑，3份愛無憂才幾千元，但是他的保障卻有40多萬，這個(gè)保險(xiǎn)是終身的。現(xiàn)在所有的孩子都有健康保險(xiǎn)，你一定要給孩子買。核心金句：我和你們講的都是發(fā)自內(nèi)心的，不是因?yàn)槲屹u保險(xiǎn)才來給你推銷的。我給你介紹的這幾款我自己都買過的，你看這是我的保單，還有我家人的保單。