黃金三問，1、當下，在這個家錢夠用的情況下，我們最擔心什么？（引出“健康”）2、您每天使用什么交通工具上班？（引出“意外”）3、如果出現(xiàn)了健康、意外的問題，我們會去哪里？（引出“醫(yī)院”）客戶不是不想買保險，而是營銷員沒能給客戶打通保險理念，接下來，我們就要根據(jù)客戶的具體情況，按照不同類別的話術(shù)，進一步激發(fā)客戶的保險需求。我們公司有一份保障計劃，它能帶來長時間的保障。如果患了重大疾病或者意外，保險公司按約定會立刻支付一筆非?？捎^的費用；如果是普通小病或者是意外住院，在限額內(nèi)也可以做到80%甚至100%的報銷。我想，這份保障計劃能有效解決“疾病、意外”兩個漏洞的問題，讓我們的財富不受任何影響。您覺得呢？好，那我就為您詳細講解一下?。ɡ航】导耙馔饫砟睿?/span>

您看，60歲到80歲一般是人的養(yǎng)老期，那時我們不能工作了，沒有了充足的收入，無論是衣食住用、醫(yī)療護理，如果我們沒有充足的養(yǎng)老金，就只能靠子女來負擔了，您說是吧？所以，兩個人的晚年需要準備充足的養(yǎng)老金，這樣才能享受到更加有品質(zhì)、更加幸福的晚年生活。我們公司有一款“年輕的時候積累，年老的時候領(lǐng)錢”的養(yǎng)老保險，我可以為您講解一下！子女教育費用已成為家庭主要開支，一般占家庭總支出的1/3，一個孩子從幼兒園到大學，至少需要花費20萬，如果出國留學，費用會更高，而且這些費用是需要提前準備，?？顚Ｓ?。 我們通常會采用儲蓄方式為孩子準備教育金，但買房、買車的壓力又經(jīng)常會讓我們達不成教育儲蓄的目標，等孩子用錢的時候，就會出現(xiàn)問題。面對這樣的情況，我為你推薦的是應(yīng)對子女教育?？顚Ｓ?、儲備教育金的保險。

1個感性正能量促成一生關(guān)愛，一代教育，二代養(yǎng)老，三代傳承，投保的人是付出愛的人，被保的人享受愛的人，受益人是繼承愛的人，我是見證這份愛的人。這份濃濃的愛，保證我和孩子一輩子保值增值。親愛的寶貝：你能來到這個世界上，來到我的身邊，媽媽感到無比幸福！這份每年帶著愛的保險金，是媽媽用你每年的壓歲錢為你建立的一份＂眼界基金＂。請你用來買書和旅行，用眼睛和腳步來丈量這個無限的世界。也許有人傳承有形的資產(chǎn)，但媽媽留給你＂愛與眼界。＂愛不僅是將你摟在懷里，更是讓你展翅飛翔！希望讀書和行走能讓你有更廣闊的胸襟，用好的心態(tài)去感受世界的每一種風景。也許等你20歲、50歲、80歲，即便我已不在你身邊，每年去領(lǐng)取這筆小小的保險金時，會有不同的心情。是甜蜜的安全感！還是感恩的心！是獨立的勇氣！亦或是未雨綢繆的意識！希望未來的某一天看到整面墻的書籍，以及來自世界各地的照片，還有發(fā)黃的保單，你能感受到我為你建立的這份幸福！