NBS專業(yè)銷售流程秉承原因，行業(yè)發(fā)展使然，跑馬圈地，野蠻生長(zhǎng)的年代，所付出的代價(jià)，外資公司介入，大公司意識(shí)覺醒，中介開始跟進(jìn)，金融產(chǎn)品特性需求，客戶需求使然，媒體發(fā)展，信息不對(duì)稱年代遠(yuǎn)離，年輕化客戶群體覺醒需求，客戶多元需求呈現(xiàn)，公司優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)，五核優(yōu)勢(shì)，如何在主體、中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，影響銷售的四項(xiàng)關(guān)鍵因素，信任（Trust），準(zhǔn)客戶需要對(duì)銷售人員、公司、產(chǎn)品產(chǎn)生信任感【三認(rèn)過程】，需要（Need），準(zhǔn)客戶必須了解到他有保障缺口或財(cái)務(wù)缺口，幫助（Help），準(zhǔn)客戶必須相信你產(chǎn)品的好處，是最能滿足他的需求【好處結(jié)合需求變成利益】，急迫性（Hurry），準(zhǔn)客戶必須感受到盡快購(gòu)買你產(chǎn)品的迫切性，專業(yè)化需求銷售有何益處？銷售的最終目的是成交，成交的關(guān)鍵在客戶的需求獲得滿足，所以銷售人員在引領(lǐng)客戶時(shí)，需隨時(shí)檢視客戶步伐是否跟上，銷售流程是銷售人員所依循，但目的是否達(dá)到，需由客戶的響應(yīng)來確認(rèn)，以終為始的專業(yè)化銷售流程。

NBS——以終為始的銷售流程，哪一條線路可以通到出口?從出口往回走，最能快速的找出正確的路，銷售的目的是成交！成交的關(guān)鍵人物是誰(shuí)？邁向銷售目的的路程，是營(yíng)銷伙伴獨(dú)自行走嗎？有無此現(xiàn)象:銷售人員快跑到終點(diǎn),但準(zhǔn)客戶還在起點(diǎn)？如何檢視確認(rèn)，準(zhǔn)客戶的步伐是否跟上營(yíng)銷人員？自始來考慮,要有幫助營(yíng)銷人員檢核通往終點(diǎn)的執(zhí)行步驟，銷售循環(huán)的目的與執(zhí)行步驟涵義，銷售環(huán)的目的：明確每一銷售環(huán)的目的，作為銷售檢視與輔導(dǎo)的檢核點(diǎn)，銷售環(huán)執(zhí)行步驟涵義：傳達(dá)需求銷售精神，按步驟逐步執(zhí)行，能簡(jiǎn)易的達(dá)到銷售環(huán)的目的，每一也是銷售檢視與輔導(dǎo)的檢核點(diǎn)，開發(fā)客戶的主力是要求轉(zhuǎn)介紹（REF），每次銷售拜訪結(jié)束，均要求轉(zhuǎn)介紹。