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理財型產品面談五步曲1：您認為投資和理財有什么區(qū)別目的：讓客戶了解保險是理財，注重資金安全 避免用保險收益與企業(yè)經營收益相比較，吃雞蛋——是理財 蛋生雞——是投資我們都知道雞生蛋、蛋生雞不斷重復，就可以創(chuàng)造更多的 收益，...
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遺產稅能否在中國實施？1、中國已做好遺產稅實施的準備，就等時機成熟就能實施（1）草案早就出臺，草案規(guī)定超過1000萬資產征收稅率50%（2）中國在各方面也為征收遺產稅做準備：2007年出臺的物權法，2008年征收銀行存款...
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從陌生市場挺進高端，努力活成自己想要的模樣，實現(xiàn)大單客戶一面成交100%簽單率，用智慧破局挺進高端市場，堅持不懈 專業(yè)學習，用智慧破局挺進高端市場，企業(yè)家商學院慈善公益組織高端消費會所，高定服裝會所，形式：私董會主題：企...
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四幅圖講保險—十字圖，25-60歲是賺錢的主要階段，30-40歲左右一般財富積累達到較高水平40-50歲以后注重生活品質，放緩打拼的腳步有錢自己把握退休主動權姐，您看我在紙上把‘人生三件事’與‘保險三類型’用線連了起來，...
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四幅圖講保險—保險柜圖，四幅圖講保險 ，回顧（圖1）—草帽圖支出：人這一輩子從一出生就得花錢收入5-60歲是賺錢的主要階段30-40歲左右一般財富積累達到較高水平40-50歲以后注重生活品質，放緩打拼的腳步，有錢自己把握...
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巧用經典知識解決，如果您還沒有經歷過保險索賠的話，或許您只是聽了一些人說保險索賠如何麻煩。這個問題應該辨證地來分析。保險是一種法律合同行為，保險公司的理賠工作要求公正、客觀、及時、準確。理賠的依據(jù)就是雙方簽定的保險合同。...
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四幅圖講保險—類比圖，四幅圖講保險為什么人生需要保險？為什么要買年金險？1、大事：重大疾病、身故、意外（大筆錢）2、小事：磕磕碰碰、小病住院（報銷津貼）3、無事：養(yǎng)老、理財、教育（備用金）保險三類型正好應對解決人生三件事...
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如果我們沒有理由去見中高端客戶，酒會是最好的借口；如果我們沒有專業(yè)的說服力，酒會可以提供專業(yè)的講解；客戶總是不能集中精力聽你講保險，酒會能讓客戶專心致志；如果客戶認為你不能代表公司，酒會是展示公司實力最好的舞臺；如果客戶...
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我要做高端?。?！尋求突破的第1問觀念突破，經營高端是最好的方式我的信念：做保險，要么就不做，要做就做最好！高端市場是壽險業(yè)未來的潛力，誰先搶占誰就獲得先機!只要有一套高效經營的方法，相信一定會產生好的結果!我的思考-我對...
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專業(yè)化推銷流程--接觸，接觸是所有環(huán)節(jié)最具挑戰(zhàn)性的一環(huán)，也是檢驗我們專業(yè)能力、抗壓能力、溝通能力、靈活能力及逆商高低的重要環(huán)節(jié)，成功的接觸才能讓我們走進下一環(huán)節(jié)。主要目的：搜集客戶資料1、客戶對保險的態(tài)度：有無保險？給誰...
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用心經營 收獲精彩目錄/Contents開拓社團組織五大步驟，經典促成話術，客戶經營中的三個挑戰(zhàn)，給大家的建議，開拓社團組織五大步驟，開拓社團組織五大步驟，步驟二：獲取信任，贏得團隊當中成員的信任，給成員留下好印象Poi...
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給緣故客戶講保險，老公是法學系畢業(yè)的，也認同保險，但擔心 面子，從不主動給我介紹他身邊的人，也不讓 我去說：“別人不買就算了！” 一次我到老公的學校送贈險，他直接打電話 讓我回家又一個風險事故讓我和家人重新認識保險—老公...
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理念升級 專業(yè)致勝，十年金銷售邏輯與案例分享，如果客戶做年金，年交多少是上線？如果賣短期年金，要和客戶談多久？短期年金，普遍簽單額度是多少？與君均老矣，自問老何如？眼澀夜先臥，頭慵朝未梳。有時扶杖出，盡日閉門居，懶照新磨...
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精耕細作，名單客戶，何謂名單客戶？先不篩選，只需要按來源羅列：透過工具（如評價表）或團隊活動接觸，進行理念溝通；觀察并了解其看法，對保險理念表示認同、并關心具體該怎么辦的客戶，進行專門的記錄，以便動作聚焦、連貫，提升效率...
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健康險銷售邏輯及理念，發(fā)病概率配套話術：請問您一個問題：您現(xiàn)在的年齡是多少？嗯，40歲。您知道嗎？根據(jù)世界衛(wèi)生組織調查得出的結論：人一生當中罹患重大疾病的率高達72.18%，剩下的27.82%不是他不會患重大疾病，而是因...
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高效早會——醫(yī)療通脹及重疾四步面談，想必大家都聽說過通貨膨脹這個詞，那么大家又是否聽說過醫(yī)療通脹這個詞呢？備注：通貨膨脹（Inflation）是指因流通貨幣的數(shù)量增加，而使得物價水平在一段時期內連續(xù)上漲，貨幣購買力不斷下...
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保單檢視助力業(yè)績騰飛，清楚自身保障，對保險有更深的了解和認知。對營銷伙伴更信任，感受到伙伴的專業(yè)度，更具有說服力，補充保障缺口。家里每個人都很重要，都需要保障，都需要全面的保障。功典型案例客戶背景：劉先生，33歲，夫妻二...
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健康險守護你的一生，你離退休還有多遠？10年？20年？你的退休金夠用嗎？未來你退休后，你的養(yǎng)老幸福生活如何保障？我們共同思考，2018年1月，W女士出于對自身保障的考慮，購買了?。?！人壽健康險產品，希，望自己和愛人能有一...
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用KYC深入了解客戶需求從12個方面，全方位了解你的客戶 知己知彼，百戰(zhàn)不殆！用KYC表格盤點客戶名單，10分以上為優(yōu)質客戶，優(yōu)先開發(fā)使用矛盾沖突法，找到客戶的剛需，繪制出客戶的家庭結構圖，標注每位家庭成員的年齡以年齡最...
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七步講保險業(yè)：這就要從另一幅圖講起，保險行業(yè)興起的初期，就是裸險，只有身故責任，不死是不賠的，很多時候老百姓覺得沒用，就是因為早期保險保的內容太少了，生病是不賠的。后來就有了半險，不光身故，還保大病，但你會發(fā)現(xiàn)這樣保的還...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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