給緣故客戶講保險(xiǎn)，老公是法學(xué)系畢業(yè)的，也認(rèn)同保險(xiǎn)，但擔(dān)心 面子，從不主動(dòng)給我介紹他身邊的人，也不讓 我去說(shuō)：“別人不買(mǎi)就算了！” 一次我到老公的學(xué)校送贈(zèng)險(xiǎn)，他直接打電話 讓我回家又一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事故讓我和家人重新認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)—老公的同事小劉在我這里買(mǎi)了一份保險(xiǎn)，還說(shuō)要 介紹他的好友也買(mǎi)一份，還沒(méi)有來(lái)得及認(rèn)識(shí)，這 位準(zhǔn)客戶在工作中發(fā)生了意外，花光了家里所有 的積蓄，他的愛(ài)人一邊賣(mài)房，一邊水滴籌如果我催著他早點(diǎn)把他的好友介紹給我買(mǎi)份保險(xiǎn)， 也不至于賣(mài)房，沒(méi)有尊嚴(yán)的四處籌集了一次聚會(huì)我問(wèn)小劉，你后悔嗎？他點(diǎn)頭。我說(shuō)：“如果當(dāng)時(shí)你及時(shí)的介紹，不管他買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)， 今天你也不會(huì)自責(zé)了。”“其實(shí)把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員介紹給身邊的親朋好友。

也是 在積德行善!”老公和小劉很認(rèn)同我說(shuō)的話，老公也開(kāi)始推薦我， 把我介紹給他更多的朋友和同事我對(duì)給緣故講保險(xiǎn)的理解——好東西首先要分享給身邊最親近的人，工薪族白天上班，晚上帶娃，不好見(jiàn)面，我的性格不習(xí)慣面對(duì)面溝通，怕拒絕技能不熟，有緩沖空間，雙方?jīng)]有壓力 ，面談前準(zhǔn)備——鎖定近期要面談對(duì)象比較熟悉的人經(jīng)常給我朋友圈點(diǎn)贊的人最近身邊發(fā)生了一些事的人，每周朋友聚會(huì)認(rèn)識(shí)的人，有序規(guī)劃：每月月底在通訊錄中挑選好下月要溝通的人確定每周具體名單，提前收集他們的近況信息不緣故客戶線上面談邏輯一．詢問(wèn)近況拉近距離 二．講別人的風(fēng)險(xiǎn)故事 三．講自己的保險(xiǎn)規(guī)劃 四．拒絕處理促成保一．詢問(wèn)近況，拉近距離時(shí)間。

晚飯后，八點(diǎn)左右準(zhǔn)備：手機(jī)、安靜的環(huán)境詢問(wèn)近況：關(guān)心她近期的工作、家庭 情況，增加熱度二．講別人的風(fēng)險(xiǎn)故事的：引入風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知，了解保險(xiǎn)態(tài)度選擇話題：身邊的風(fēng)險(xiǎn)故事、社會(huì)熱點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)事故，舉例：圈內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)故事我：你聽(tīng)說(shuō)了沒(méi)？孩子爸同事A老師上體育課時(shí)突然暈倒120直接抬走的，快半個(gè)月了還沒(méi)醒過(guò)來(lái)。客戶：不會(huì)吧，是什么原因呀？我：我也不太清楚，只知道在ICU住著，每天費(fèi) 用2萬(wàn)多都是學(xué)校出的，他也沒(méi)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，聽(tīng)說(shuō)他 在上大學(xué)的女兒也生病了，正是花錢(qián)的時(shí)候，這 個(gè)時(shí)候發(fā)生這樣的事，他家里也不是很富裕。客戶：真是禍不單行，他這個(gè)家以后怎么辦呀？我：如果當(dāng)初A老師要是給自己買(mǎi)份保險(xiǎn)，也不至 于是現(xiàn)在這種情況客戶。

沒(méi)保險(xiǎn)呀，有保險(xiǎn)這種情況是要賠錢(qián)的吧我：是的，你們家有買(mǎi)保險(xiǎn)嗎？客戶：保險(xiǎn)在發(fā)生不幸時(shí)還挺有用的，我現(xiàn)在是沒(méi) 錢(qián)，不然也買(mǎi)一份從風(fēng)險(xiǎn)故事切入保險(xiǎn)三．講自己的保險(xiǎn)規(guī)初衷：用信仰做保險(xiǎn)，幫助更多的人，方式：通過(guò)自己為什么買(mǎi)保險(xiǎn)去感染對(duì)方， 啟収對(duì)方，建立信任只有熱愛(ài)才能熱賣(mài)1.講己為什么沒(méi)錢(qián)還買(mǎi)保險(xiǎn)姐，你知道的，我跟我老公是租房結(jié)婚，在買(mǎi) 房時(shí)手上也只有1.7萬(wàn)，首付全都是問(wèn)娘家借 的，一直以來(lái)我們面臨著4位老人的醫(yī)療開(kāi)銷(xiāo)， 養(yǎng)育兩個(gè)孩子，還有房貸，償還借款，生活并 不富裕當(dāng)時(shí)我想買(mǎi)保險(xiǎn)，也是因?yàn)樯磉叞l(fā)生了兩件事 第一個(gè)我的公公冠心病需要搭支架，老人沒(méi)錢(qián)，作 為兒子，兒媳又不可能不管。

讓老人去借醫(yī)療費(fèi)第二個(gè)是我們的一個(gè)親戚得了重大疾病，前期的治 療費(fèi)用都要二三十萬(wàn)，后期的療養(yǎng)費(fèi)更是個(gè)無(wú)底洞。我那時(shí)整整一個(gè)月都無(wú)法入眠，每天只能睡到兩到 三個(gè)小時(shí)，一直在想萬(wàn)一我們生病了怎么辦？賣(mài)房 還是賣(mài)車(chē)？四處籌集？真把房子賣(mài)了，車(chē)賣(mài)了，父 母誰(shuí)來(lái)贍養(yǎng)孩子誰(shuí)來(lái)照顧。我把自己的焦慮和擔(dān)心告訴老公后。