理念升級 專業(yè)致勝，十年金銷售邏輯與案例分享，如果客戶做年金，年交多少是上線？如果賣短期年金，要和客戶談多久？短期年金，普遍簽單額度是多少？與君均老矣，自問老何如？眼澀夜先臥，頭慵朝未梳。有時扶杖出，盡日閉門居，懶照新磨鏡，休看小字書。情于故人重，跡共少年疏，唯是閑談興，相逢尚有余?！冻陿诽煸伬弦娛尽罚ㄌ疲﹦⒂礤a人誰不顧老，老去有誰憐？身瘦帶頻減，發(fā)稀冠自偏。廢書緣惜眼，多灸為隨年，經(jīng)事還諳事，閱人如閱川。細(xì)思皆幸矣，下此便翛然，莫道桑榆晚，為霞尚滿天。，我們可以不病、不殘、不婚、不生但我們不會不老：人生的三大風(fēng)險：疾病、意外和養(yǎng)老靠什么養(yǎng)老？子女？攢錢？社保？

日本NHK紀(jì)錄片揭秘“老后破產(chǎn)”現(xiàn)實版的人活著，錢沒了……2050年，中國每3個人中有1位60歲以上的老人，備注：日本老人工作、老年社會、社會養(yǎng)老年金不足以支撐子女的人生是自己的，攢錢縮衣節(jié)食vs品質(zhì)生活，我們不是老一代人備注：養(yǎng)老金替代率養(yǎng)老金替代率是勞動者退休時的養(yǎng)老金領(lǐng)取水平與退休前工資收入水平之間的比率。它是衡量勞動者退休前后生活保障水平差異的基本指標(biāo)之一。也是一個國家或地區(qū)養(yǎng)老保險制度體系的重要組成部分，是反映退休人員生活水平的經(jīng)濟指標(biāo)和社會指標(biāo)。+  商業(yè)養(yǎng)老年金養(yǎng)老金 = 社保養(yǎng)老？ 備注：社保養(yǎng)老金領(lǐng)取的年齡不確定，隨時可以延遲，身故受影響，無法傳承給孩子，不能提前支取。

對于普通客戶銷售的邏輯重點，擔(dān)憂一定比憧憬更能促成沒有規(guī)劃的人生是有風(fēng)險的未來的生活品質(zhì)決定于現(xiàn)在的決定，是指以生存為給付保險金條件，按約定分期給付生存保險金，且給付間隔不超過一年的人壽保險。儲備現(xiàn)在的資金，利用時間價值和復(fù)利，長期增值,用于規(guī)劃未來，建立一份安全、穩(wěn)定的被動收入及現(xiàn)金流資產(chǎn)，年金不錯，但我為什么一定選擇它呢？拒絕問題前置夯實資產(chǎn)配置和年金功能的理念年金可以買但為什么要買平安的？展現(xiàn)公司核心價值、客觀數(shù)據(jù)論證，各家保險公司的萬能險結(jié)算利率查詢網(wǎng)址但為什么要現(xiàn)在買？舉一個例子出一個方案，看一年的差距新舊產(chǎn)品隨利率的變化銷售實際案例分享，常見拒絕問題用錢不方便，我要買房保底利率低，我做理財效果也一樣，通貨膨脹錢不值錢了平安倒了怎么辦，認(rèn)為不重要。

所以不著急不信任你，所以不說心里的真實想法人性，掏錢就不舒服，收錢比誰都積極.，客戶為什么會拒絕逆人性的產(chǎn)品，天生需要你來促，忙到?jīng)]時間考慮人生中重要但不緊急的事，未知領(lǐng)域，所以害怕嘗試，不愿意做決定。