精耕細(xì)作，名單客戶，何謂名單客戶？先不篩選，只需要按來源羅列：透過工具（如評價表）或團隊活動接觸，進(jìn)行理念溝通；觀察并了解其看法，對保險理念表示認(rèn)同、并關(guān)心具體該怎么辦的客戶，進(jìn)行專門的記錄，以便動作聚焦、連貫，提升效率；及時跟進(jìn)，并進(jìn)入服務(wù)計劃進(jìn)行經(jīng)營。需求客戶何謂需求客戶？不但認(rèn)同保險理念，更進(jìn)一步考慮自己的具體需求，最終由業(yè)務(wù)員提供了建議書的客戶。需求客戶，往往需要在理念溝通之后，業(yè)務(wù)員主動透過資料收集和需求引導(dǎo)，推動客戶將感覺上升為需求。收集客戶資料，找到需求缺口制作并遞送建議書，嘗試促成建立準(zhǔn)客戶檔案，重點管理，因為這是你前面勞動形成的精華，是成功的希望所在。需求導(dǎo)入：發(fā)問！

我們剛才聊的這一些 / （聽完剛才老師講的），您是什么感覺？(客…)為什么呢？ (客…)也就是說這方面的保障非常有必要，是吧？ (客…)那么，您目前已經(jīng)有哪些保障、有沒有空白點或缺口，我們再深入聊聊，作個分析好吧？ (客…) （搜集資料……）針對您的情況，站在專業(yè)的角度，如果我是您，我會這樣考慮……您覺得有沒有道理？ (客…) 這樣吧，根據(jù)您的情況，我回去做一份建議書，過兩天給您送過來，您作個參考，您看好吧？提示：保障缺口，為客戶建立標(biāo)準(zhǔn)，需要的 — 已有的 = 保障缺口收入保障的衡量口徑健康保障的衡量口徑，子女教育和養(yǎng)老的衡量口徑，提供高品質(zhì)售后服務(wù)，加保、增員、轉(zhuǎn)介紹來源影響力中心加強售后服務(wù)，新產(chǎn)品加保。

增員、轉(zhuǎn)介紹來源，每日營銷5212原則客戶是動態(tài)的！準(zhǔn)確把握、甚至主導(dǎo)這個動態(tài)，你就是贏家！特大利好，重磅來襲，為貫徹執(zhí)行公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和個險復(fù)興任務(wù)，落實四個營銷重要思想，著力打造新人生產(chǎn)線，抓好假日后收心活動營銷，氛圍不減、保持節(jié)奏，推動公司新重疾險產(chǎn)品上市，持續(xù)推進(jìn)2月份重疾險銷售工作，為隊伍持續(xù)獲客進(jìn)行客戶儲備。送你一朵小紅花——**人壽經(jīng)理人親友會暨，新重疾險產(chǎn)品發(fā)布2021年2月22日（周一）19:30-20:45在線平臺視頻直播（通過小鵝通直播平臺實現(xiàn)）面向全體銷售隊伍，營銷、培訓(xùn)條線全體伙伴，無上限直播亮點首次全程實時直播、首次公司總精算師重磅發(fā)布新重疾險產(chǎn)品、邀請醫(yī)學(xué)科學(xué)家深入解讀醫(yī)療等話題。

邀請知名主持人作客直播間！現(xiàn)場梳理邀約客戶名單思考（1）如何做好時間管理，培養(yǎng)什么樣的習(xí)慣，確?？蛻艄芾砺涞?？1天、1周、1月、1年？（2）如何借助新重疾險產(chǎn)品發(fā)布會，確保團隊每人邀約必保10人參會？不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海！——《荀子·勸學(xué)篇》。