健康險(xiǎn)銷售邏輯及理念，發(fā)病概率配套話術(shù)：請問您一個(gè)問題：您現(xiàn)在的年齡是多少？嗯，40歲。您知道嗎？根據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查得出的結(jié)論：人一生當(dāng)中罹患重大疾病的率高達(dá)72.18%，剩下的27.82%不是他不會(huì)患重大疾病，而是因?yàn)樗€沒有來得及患大病就離開了，所以，任何人都可能罹患重大疾病。2019年，國家癌癥中心發(fā)布了最新一期的全國癌癥統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，顯示全國每年新發(fā)腫瘤病例約為400萬例，平均每分鐘有7.5人被診斷為惡性腫瘤。每天新增10000余名癌癥患者，若每家醫(yī)院容納200名癌癥病人，每天需要新修50多所醫(yī)院。操作步驟6：畫第四個(gè)環(huán)，寫數(shù)字60%，五年存活率，五年存活率，配套話術(shù)：重疾很可怕，但是得了重疾不一定會(huì)馬上離開。

這里需要提到一個(gè)五年存活率的概念，一個(gè)人在重疾手術(shù)之后的五年內(nèi)，如果通過積極治療、保養(yǎng)等身體的各項(xiàng)指標(biāo)都正常，那么五年之后基本上是與常人無異的。比如癌癥治療如果可以生存超過5年，那么后續(xù)的壽命與常人幾乎是無差異的。所以說現(xiàn)在重大疾病已經(jīng)不可怕了，現(xiàn)在醫(yī)療發(fā)達(dá)，通過及時(shí)有效的治療，在中國重大疾病五年存活率可以達(dá)到60%，世界上發(fā)達(dá)國家的五年存活率更是高達(dá)90%以上。高，但是很多人是因?yàn)闊o錢醫(yī)治放棄治療而離開的。重大疾病有三個(gè)1/3：重大疾病有1/3是可以治的，有1/3是沒來及治療就離開的，有1/3是沒錢治療離開的。無錢醫(yī)治離開，配套話術(shù)：所以，有錢治療是關(guān)鍵。面對(duì)未來的種種不確定以及大病費(fèi)用高。

求醫(yī)難，請問萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)您想花多少錢進(jìn)行治療？萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)您能花多少錢進(jìn)行治療？您認(rèn)為一個(gè)人患大病后要花多少錢看??？政府呼吁老百姓在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，一定要購買商業(yè)保險(xiǎn)來應(yīng)對(duì)可能到來的風(fēng)險(xiǎn)，如果充分考慮患病的治療費(fèi)用、康復(fù)費(fèi)用以及收入損失等，重疾險(xiǎn)的保額不應(yīng)低于50萬。操作步驟9：下面畫三個(gè)環(huán)，依次寫不現(xiàn)實(shí)、存不住、最可行，無錢醫(yī)治離開，配套話術(shù)：面對(duì)這50萬，有三種解決方法：第一，一次性存50萬定期存款，以備不時(shí)之需，可是卻喪失了這筆錢增值的能力，不現(xiàn)實(shí)；第二，每年存2.5萬，必須堅(jiān)持存20年，可是如果才存了一兩年就發(fā)生大病怎么辦，而且大概率也存不住；第三，購買重大疾病保險(xiǎn)。

每年投入1萬多，同樣堅(jiān)持20年，但從第一年起就有保障50萬，這種方法無疑是非?？尚械??？傊?，災(zāi)難來臨時(shí)，給500元的是朋友，給5000元的是親威，給5萬的是爹媽，給50萬的只能是保險(xiǎn)。我司剛剛上市了一款保障全面、性價(jià)比超高的重疾產(chǎn)品，結(jié)合您的實(shí)際情況我做了個(gè)計(jì)劃書，接下來為您詳細(xì)講解一下……（全險(xiǎn)理念設(shè)計(jì)，逐條詳細(xì)解讀，闡述優(yōu)勢特點(diǎn)，適時(shí)進(jìn)行促成。）“6+3”講重疾險(xiǎn)環(huán)環(huán)相扣，闡述了重疾風(fēng)險(xiǎn)的客觀性、重疾對(duì)患者的影響、重疾風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率、罹患重疾康復(fù)的概率、應(yīng)對(duì)重疾至少需要多少錢、如何準(zhǔn)備這筆錢，加深客戶對(duì)重大疾病的認(rèn)知。

進(jìn)而引發(fā)客戶的危機(jī)感，喚起通過保險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)劃的意識(shí)，給人以無可辯駁的邏輯力量，產(chǎn)品銷售水到渠成?？偨Y(jié)——為什么選擇“6+3”重疾險(xiǎn)銷售邏輯注：本片核心邏輯及話術(shù)摘自劉影女士的《億元平臺(tái)是怎么建成的》，。不改變目標(biāo)，只改變方法！風(fēng)雨之后，必是彩虹！