用心經(jīng)營  收獲精彩目錄/Contents開拓社團組織五大步驟，經(jīng)典促成話術(shù)，客戶經(jīng)營中的三個挑戰(zhàn)，給大家的建議，開拓社團組織五大步驟，開拓社團組織五大步驟，步驟二：獲取信任，贏得團隊當中成員的信任，給成員留下好印象Point：1、扮演“義工”角色2、唯付出不收獲步驟三：邀約客戶答謝會Point：1、會中不做過多產(chǎn)品講解，不促成2、邀約社團里所有成員，通過會議篩選客戶邀約老客戶和社團中成員參加個人答謝活動步驟四：邀約公司高端酒會Point：1、邀約前期答謝會篩選的有保險意識，購買意愿的客戶2、每次邀約同一類人群邀約準客戶參加公司酒會，經(jīng)典案例，一天成交75萬一個客戶影響一桌客戶，步驟五：促成保單Point。

1、客戶分為“未購買保險”與“已購買保險”兩類2、根據(jù)客戶需求補充相應(yīng)產(chǎn)品（理財/保障）根據(jù)客戶需求設(shè)計產(chǎn)品并促成簽約客戶經(jīng)營中的三個挑戰(zhàn)，備注：客戶經(jīng)營中存在的幾個挑戰(zhàn)1、如何讓同學(xué)接受認同自己——勤奉獻、做義工2、深入接觸客戶并談及保險——先篩選、再促成3、對客戶進行保單整理及促成——分類別、找缺口，給大家的建議備注：給大家的建議1、不要怕浪費時間，多參與，多奉獻2、切忌急功近利。