如果我們沒有理由去見中高端客戶，酒會是最好的借口；如果我們沒有專業(yè)的說服力，酒會可以提供專業(yè)的講解；客戶總是不能集中精力聽你講保險(xiǎn)，酒會能讓客戶專心致志；如果客戶認(rèn)為你不能代表公司，酒會是展示公司實(shí)力最好的舞臺；如果客戶總是猶豫不決，酒會能夠提供迅速促成的氛圍；如果我們沒有自信掌控不了客戶，酒會是掌控客戶最好的平臺。一、意愿啟動：為什么要做酒會和團(tuán)隊(duì)建立統(tǒng)一戰(zhàn)線--一個目標(biāo)：批量簽單酒會三點(diǎn)核心好處：1、通過酒會全面包裝，收獲“粉絲”級客戶2、以服務(wù)形式向客戶灌輸理財(cái)觀念，介紹產(chǎn)品3、由零售到批發(fā)：熱烈氛圍帶動加保、轉(zhuǎn)介紹成交3、讓所有人對我們的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品有信心，團(tuán)結(jié)一致，無縫對接，精誠合作，產(chǎn)品市場性價(jià)比高。1、讓隊(duì)伍對活動有信心，對活動操作有清晰的思路，篩什么樣的客戶，怎么邀約客戶，活動現(xiàn)場需要做什么，怎么促成。2、讓客戶對我們公司有信心。

以不一樣狀態(tài)屹立在市場上，更合規(guī)，更專業(yè)，可以平凡不可以平庸。一、意愿啟動：酒會的目的與效果像舉辦自己的婚宴一般，細(xì)節(jié)決定成?。壕茣僮髯⒁馐马?xiàng)1、目的明確2、舉辦形式明確3、舉辦時(shí)間地點(diǎn)4、明確酒會的舉辦人員5、酒會的參與成員6、客戶篩選質(zhì)量保證7、客戶邀約確保人數(shù)9、協(xié)同作戰(zhàn)，確保效果60%的會前準(zhǔn)備--細(xì)節(jié)做到極致8、物品準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備，做好預(yù)案年齡30-55歲，女性更容易現(xiàn)場促成；有保險(xiǎn)理念和風(fēng)險(xiǎn)意識 ，對保險(xiǎn)不反感；有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購買能力 ，家庭年收入30萬以上；有一定決定權(quán)，基本上可以做主；已買過保險(xiǎn)意向加保老客戶或已談保險(xiǎn)未簽單準(zhǔn)客戶邀約理由：答謝會、公司高端理財(cái)沙龍等；邀約步驟。

根據(jù)客戶名單，先給客戶發(fā)微信或短信邀約，再進(jìn)行電話跟蹤邀約確定參會人員；遞送請柬：介紹會議內(nèi)容及盛況,再次落實(shí)客戶參會時(shí)間;初步介紹公司信息及產(chǎn)品相關(guān)情況,掌握客戶需求;強(qiáng)調(diào)酒會的重要性，確保到場率。提醒客戶帶好身份證和銀行卡，現(xiàn)場抽獎；綬帶、進(jìn)場禮品、簽單禮品、投影、電腦、流程片、音樂、桌簽、抽獎程序和禮品，短信微信邀約以及迎接客戶的話術(shù)、主講致辭，主講稿等語言文稿準(zhǔn)備熟練，客戶計(jì)劃書、樣本同提前準(zhǔn)備借助本次酒會簽單多少保費(fèi)積累多少客戶等；以及幫助隊(duì)伍技能的成長等；提前明確，不隨意更改提前布置會場，重點(diǎn)客戶C位，展架條幅等營造良好氛圍主持人，致辭人，主講人，促成團(tuán)，禮儀人員，VIP等。

確保相關(guān)人員的團(tuán)隊(duì)職責(zé)，確保關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵人員在場；VIP客戶的事前演練準(zhǔn)備；功能組群提前建立，打印流程分工表，會前各項(xiàng)事項(xiàng)提醒，專人負(fù)責(zé)專項(xiàng)，按照流程分工表再次明確，提前預(yù)演；人員各盡其責(zé)，及時(shí)補(bǔ)位；晉升榮譽(yù)宴、客戶答謝會、入職成長答謝會等；給隊(duì)伍以及客戶一個充足的邀約理由；主管/績優(yōu)/新人 圈定重點(diǎn)人員，以點(diǎn)帶面，針對參與伙伴進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)，從如何邀約客戶開始直至參會后后期追蹤簽單，60%的會前準(zhǔn)備--細(xì)節(jié)做到極致，細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切禮儀團(tuán)、促成團(tuán)等：參與感，主還是客？重點(diǎn)客戶要特別關(guān)注，特別交代促成時(shí)敢說話。

肯定，確定，堅(jiān)定，客戶：讓客戶有參與感，關(guān)注度。感興趣的東西會不一樣不感興趣的時(shí)候需要我們提醒關(guān)注，互動一些問題主講：一聽就能懂，從來沒想到，用了就有效，永遠(yuǎn)忘不了發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶的眼睛與vip,促成的互動，1、提前到達(dá)會場，再次檢查布置情況，重點(diǎn)客戶C位安排2、提前暖場準(zhǔn)備，團(tuán)隊(duì)人員提前站位。