四幅圖講保險(xiǎn)—類比圖，四幅圖講保險(xiǎn)為什么人生需要保險(xiǎn)？為什么要買年金險(xiǎn)？1、大事：重大疾病、身故、意外（大筆錢）2、小事：磕磕碰碰、小病住院（報(bào)銷津貼）3、無事：養(yǎng)老、理財(cái)、教育（備用金）保險(xiǎn)三類型正好應(yīng)對(duì)解決人生三件事1、給付類：重大疾病、身故、高殘2、報(bào)銷和津貼類：住院醫(yī)療、意外醫(yī)療、住院津貼3、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄類：教育、養(yǎng)老等家庭緊急備用金保險(xiǎn)三類型正好應(yīng)對(duì)解決人生三件事類比圖：為什么要買保險(xiǎn)？我：“蘇姐，咱們來個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎，如果人生只有三件事，您覺得會(huì)是哪三件呢？”蘇姐懵懵地說：“三件事？上學(xué)、結(jié)婚、生孩子？”類比圖：為什么要買保險(xiǎn)？我說：“其實(shí)人生說白了，就是大事、小事、無事?！蔽以诩埳蠈懴铝诉@六個(gè)字。

第一件，大事。 什么是大事？就是我們保險(xiǎn)條款里說的身故、高殘、重疾這些大的變故，可能帶來的重大經(jīng)濟(jì)損失。第二件，小事。人吃五谷雜糧，誰也不敢保證沒個(gè)小災(zāi)小病、磕磕碰碰。第三件，無事。也許有人說，我這輩子運(yùn)氣特別好，不會(huì)發(fā)生意外，沒有疾病。但有件事一定會(huì)發(fā)生，那就是我們100%會(huì)變老，老了一定要花錢。還有孩子的教育金、家庭的緊急備用金、理財(cái)儲(chǔ)備，您說是不？我：“現(xiàn)在我就給您講講啥是保險(xiǎn)。其實(shí)，保險(xiǎn)就是錢，小錢換大錢。小錢就是保費(fèi)，大錢就是保險(xiǎn)公司給付給您的錢。也許您認(rèn)為保險(xiǎn)很復(fù)雜，當(dāng)時(shí)聽明白了但過一陣子就忘記了，放在那里只是一堆合同，每年還得交錢。其實(shí)保險(xiǎn)真的很簡(jiǎn)單，只有三類：第一類是給付類。

這是用來解決大事的。比如重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、定期和終身壽險(xiǎn)等，對(duì)應(yīng)解決重大疾病、意外身故、殘疾等問題。當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)按合同約定一次性給付保險(xiǎn)金額，保多少給多少。第二類是報(bào)銷和津貼類。這是用來解決小事的。包括住院醫(yī)療險(xiǎn)、意外醫(yī)療險(xiǎn)、住院津貼險(xiǎn)等，對(duì)應(yīng)解決住院時(shí)產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷和補(bǔ)貼問題。第三類是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄類。這就是解決無事的。比如養(yǎng)老險(xiǎn)、教育險(xiǎn)等。這筆錢就是我們家的一個(gè)緊急備用金。剛才說的我們的養(yǎng)老，孩子的教育金，既然這是一定要發(fā)生的事情，我們可以早些做好儲(chǔ)備，專款專用，在確定的時(shí)間讓我們一定有這筆確定的錢在。再說了急用時(shí)，您是希望手心朝上向別人尋求幫助，還是手心向下幫助別人？

姐，您看我在紙上把‘人生三件事’與‘保險(xiǎn)三類型’用線連了起來，保險(xiǎn)的三件事，是不是正好解決人生的三個(gè)問題？您看，人生這三件事，您最關(guān)注哪個(gè)呢？”蘇姐說：“重疾和醫(yī)療吧?！蔽艺f：“是的，醫(yī)療費(fèi)是最容易給家庭帶來經(jīng)濟(jì)損失的?！毖菥毰c通關(guān)。