四幅圖講保險(xiǎn)—十字圖，25-60歲是賺錢的主要階段，30-40歲左右一般財(cái)富積累達(dá)到較高水平40-50歲以后注重生活品質(zhì)，放緩打拼的腳步有錢自己把握退休主動(dòng)權(quán)姐，您看我在紙上把‘人生三件事’與‘保險(xiǎn)三類型’用線連了起來，保險(xiǎn)的三件事，是不是正好解決人生的三個(gè)問題？您看，人生這三件事，您最關(guān)注哪個(gè)呢？”蘇姐說：“重疾和醫(yī)療吧?！蔽艺f：“是的，醫(yī)療費(fèi)是最容易給家庭帶來經(jīng)濟(jì)損失的?！睂W(xué)習(xí)（圖3）—十字圖所交保費(fèi)十字圖：為什么要買健康險(xiǎn)？“蘇姐，給您說實(shí)話，我干保險(xiǎn)這么多年了，不管是誰，有錢沒錢，我都會(huì)讓他買個(gè)基本保障。其實(shí)每年只要幾百塊的醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)，交20年保費(fèi)也沒幾個(gè)錢，卻能填補(bǔ)社保不能完全報(bào)銷的醫(yī)療費(fèi)空缺問題，還能讓我們?cè)谠馐芤馔鈺r(shí)有筆補(bǔ)償。誰能保障我們這輩子20、30年都沒個(gè)磕磕碰碰，您說是不是？”

蘇姐猶豫了一下，說：“那倒是，不過我目前不想買保險(xiǎn)?！笔謭D：為什么要買健康險(xiǎn)？我說：“姐姐，不談買不買，假如說，您今天要買保險(xiǎn)，您最想知道啥？”蘇姐想了想說：“花多少錢，辦多少事，合不合適?！薄昂玫?，姐，我現(xiàn)在就告訴你，花多少錢，能辦多少事，保險(xiǎn)公司給咱哪些承諾，解決哪些問題?！薄敖悖矣眠@個(gè)十字圖，給您呈現(xiàn)，左邊是您交的保費(fèi)，我給您設(shè)計(jì)的是20年交費(fèi)，為什么設(shè)計(jì)20年呢，這就像我們買房分期付款一樣，分期越長(zhǎng)當(dāng)期交費(fèi)壓力越小。同樣的錢我們買的保障高，更何況還有保費(fèi)豁免功能，后面萬一發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，保費(fèi)就不用交了，保障依然在。您看一年交XX錢，一年交一次，交20次，每月一兩千元，每天才幾十元，保險(xiǎn)公司給您幾百萬的保障。

現(xiàn)在咱拿100元進(jìn)超市，沒買啥就沒了。這一天百八十的，一個(gè)月就是3000多，一年就是3-4萬。右邊是保險(xiǎn)公司給您的保單權(quán)益，大事部分：生命保障XX萬、重疾保障X萬、輕癥X萬、保費(fèi)豁免XX萬、意外傷殘保障XX萬；小事部分：住院醫(yī)療報(bào)銷XX萬、住院津貼XX萬，社保報(bào)銷后進(jìn)口藥和丙類藥、質(zhì)子重離子等等都可以報(bào)銷。要是我們平平安安一輩子，還能有筆錢給子女。”“蘇姐，確定的時(shí)間確定要用的錢，早晚都要準(zhǔn)備，早比晚好，提前做好儲(chǔ)備，有了醫(yī)療費(fèi)、生活費(fèi)，現(xiàn)在要花的錢有，將來要花的錢有，那余下的錢我們是不是可以按自己想要的生活，安心踏實(shí)地去完成？錢就是要花的，生活就是要有品質(zhì)，您想投資想做啥，支配更靈活，對(duì)不，姐？”

得到蘇姐的確認(rèn)，我繼續(xù)告知她保險(xiǎn)的特殊性：“姐，健康險(xiǎn)不是隨便就能買的，首先身體條件得過關(guān)。要先給保險(xiǎn)公司提交購(gòu)買申請(qǐng)，核保通過了才有購(gòu)買資格。而核保會(huì)存在以下五種情況：1、您身體非常健康，順利的核保通過了，那您挺有福氣的，交錢就可以購(gòu)買了；2、身體的某項(xiàng)指標(biāo)超標(biāo)了，就可能要加點(diǎn)保費(fèi)，別人花10元，咱花11元，幸運(yùn)的是仍然可以承保；3、身體的某項(xiàng)指標(biāo)嚴(yán)重超標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致部分責(zé)任免除；4、您健康狀況不太好，保險(xiǎn)公司要觀察一段時(shí)間，就會(huì)延期承保，當(dāng)然您后期通過鍛煉身體，飲食注意，身體達(dá)標(biāo)了還是可以購(gòu)買的；5、當(dāng)您的健康風(fēng)險(xiǎn)超出保險(xiǎn)公司接受范圍，保險(xiǎn)公司將拒保。  所以，保險(xiǎn)還真不是您想買就能買到的。

但是重疾和醫(yī)療險(xiǎn)是我們每個(gè)人的基本保障，就像車的交強(qiáng)險(xiǎn)必須有?！蔽艺f：“姐，不僅僅您一個(gè)人買，您全家都要買。您就說說，咱家現(xiàn)在幾口人，誰最不重要？幸福的家庭每個(gè)人都很重要！誰也不知道哪片云彩有雨，雨點(diǎn)會(huì)落在誰頭上，對(duì)不？所以這保險(xiǎn)應(yīng)該家里人人都要有，您說是不是？” 我說：“這樣吧姐，你把身份證件給我，我先給您提交試試，看核保能通過不？通不過啥都不用說，通過了你再考慮生不生效，怎么樣？”蘇姐說：“行啊。”（核保通過就直接建議蘇姐扣款生效，核保不通過需要強(qiáng)化家人的保障）感謝您的觀看。