七步講保險業(yè)：這就要從另一幅圖講起，保險行業(yè)興起的初期，就是裸險，只有身故責任，不死是不賠的，很多時候老百姓覺得沒用，就是因為早期保險保的內(nèi)容太少了，生病是不賠的。后來就有了半險，不光身故，還保大病，但你會發(fā)現(xiàn)這樣保的還是不全，因為人不知道自己得什么病，如果得了條款之外的疾病住院還是無法獲得理賠。所以隨著保險業(yè)的規(guī)范和發(fā)展，我們的代理人越來越專業(yè)，客戶也越來越清楚自己需要什么。所以我們需要一份全險，它不僅要涵蓋身故責任，還要涵蓋大病責任，大病要囊括輕癥、中癥、重癥，盡可能保的全面一些，如果達不到大病，小病也需要保險一萬以內(nèi)的住院，一萬以上的住院都應該能夠涵蓋到，現(xiàn)在的保險最高可以報銷到400萬。

除此之外還有意外傷害和意外醫(yī)療，還有住院補助津貼，還有養(yǎng)老的補助，而且非常人性化的是，給非本人投保還可以豁免。業(yè)：人一生當中風險很多，我們先來解決健康的風險。作為風險管理師，人一生發(fā)生重大疾病的概率高達72.18%，如果一旦患大病有三種情況，生病住院，住院前，我們會想什么？是不是手里有多少錢？因為手里有多少錢，直接決定了我們?nèi)ツ膫€醫(yī)院看病，10萬在本地看，30萬可能就會選擇去北京，50萬到100萬可能就會選擇去國外，如果不考慮費用的話，您會選擇去哪兒呢？是不是去國外看??？所以這種風險我們要提前給自己準備好50萬到100萬。住院期間，醫(yī)保是可以報銷的，但是醫(yī)保有起付現(xiàn)，有封頂線，還有自付和自費的部分。

這些部分醫(yī)保是不報銷的，可能花了5萬，醫(yī)保只能保險3.5萬。此外，住院時的交通費、飲食、生活、紅包費用，都是一大筆開銷，這些都是醫(yī)保不報銷的。想要報銷怎么辦呢？要有足額的商業(yè)保險，來做補償，這就是我們說的小病醫(yī)療和百萬醫(yī)療。出院后，回到家肯定會做調(diào)養(yǎng)，在調(diào)養(yǎng)期，你的收入會下降、獎金會下降甚至沒有、營養(yǎng)費在提升、人脈關(guān)系會下降、藥品維持費用在不斷提升，那么這個時候就算醫(yī)院的費用全部都報銷了，那出院后的錢呢？您準備好30萬甚至50萬了么？

這時候您手里的錢就是您的尊嚴，吃藥您也能自己負擔的起，今天我要給您講的。就是如何轉(zhuǎn)嫁這筆風險，在困難來臨的時候，能夠拿的出這50萬甚至100萬。業(yè)：有三種方式，第一種是一年存2.5萬，一直存20年，但這種方式您會發(fā)現(xiàn)自己不敢生病，因為第一年存完之后您只有2.5萬＋利息。 第二種方式是你現(xiàn)在就有50萬，但以來大部分人沒這么多錢，而且也無法保證這么多錢永遠不動一直放在這里。還有一種方式是每年1.2萬放在保險公司，第一年交完之后過了90天等待期，馬上您就擁有了50萬的保障。這三種方式您會選擇哪一種呢？業(yè)：剛才您說您買保險了，那您說夠么？我們不光要買全險，還要買足夠的全險，很多人認為買保險最花錢，是消費，其實，我來告訴你真相，假設(shè)這就是您家的存折，里面有多少錢不是我關(guān)注的焦點。

但我相信都是我們辛辛苦苦賺的錢，您也知道一個人無論有多大本事，2件事是無法控制的，一是意外，二是疾病，如果發(fā)生普通的意外磕磕碰碰，也在大幾千甚至上萬，我們只能從存折里取錢對吧？人吃五谷雜糧，難免生病，即使小病也要花上萬甚至幾萬，雖然我們有醫(yī)保，也不是全部報銷，也需要從存折里取錢。