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個(gè)人簡介：金融學(xué)碩士，2007年7月加盟壽險(xiǎn)行業(yè)，業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，2008年5月組訓(xùn)，2010年3月**本部經(jīng)理，2011年1月嘉祥支公司經(jīng)理，2011年9月**中支培訓(xùn)部經(jīng)理，2012年5月加盟圣安，棗莊分公司總經(jīng)理...
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各種投資:住房，國債、股票、基金等，儲蓄，每月收入10%-15%家庭保障計(jì)劃，一顆愛心：家庭收入分配圖，目的：1、了解客戶的資產(chǎn)與 負(fù)債狀況，2、讓客戶明確一般家庭都需要有一小部分收入?yún)⒓蛹彝ケＵ嫌?jì)劃，3、確定客戶的保額...
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幾年前我去紐約拜訪客戶的時(shí)候，我想買一兩件襯衫來搭配新西裝。在等待下個(gè)約會的空檔里，我走進(jìn)曼哈頓一家男裝店。我當(dāng)時(shí)是個(gè)剛到大都市的年輕人，因?yàn)榕卤磺弥窀芏械接悬c(diǎn)緊張不安。在走到第一家，以及后來的第二家第三家里時(shí)，銷售人...
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自己開了一家公司，跟她是早就認(rèn)識的好朋友。雖然很有錢，但客戶并不了解保險(xiǎn)，也不 相信保險(xiǎn)，也沒有買過什么保險(xiǎn)。施娟伙伴進(jìn)了國壽以后，就開始跟他溝通保險(xiǎn)的理念，也介紹 了國壽的“鑫福一生”。但客戶并不認(rèn)同，以沒錢為借口推脫...
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大綱，一、解決“三講”的關(guān)鍵，二、高效“三講“的核心，三、”三講“示范，一、解決“三講”的關(guān)鍵，對保險(xiǎn)的信念，對公司的熱愛，對客戶的真誠，一、解決“三講”的關(guān)鍵，專程到保險(xiǎn)公司深入了解保險(xiǎn)，參加公司面試，與曾雪梅總監(jiān)面談...
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召開個(gè)產(chǎn)會原因——腦子里沒有準(zhǔn)客戶，回首我的個(gè)產(chǎn)路，2007年嘗試自己開個(gè)人產(chǎn)說會，目前每個(gè)月召開一次，嘗試各種形式各種主題個(gè)產(chǎn)會（比如答謝酒會、生日聚餐、 同學(xué)聚會），穩(wěn)贏二號個(gè)人產(chǎn)說會，結(jié)果：從業(yè)八年來沒有一個(gè)月空單...
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以飽滿的熱情投入本次培訓(xùn)，2、維護(hù)圣安人的良好職業(yè)形象，遵守培訓(xùn)制度，3、進(jìn)入教室按指定位置就座，禁止隨意調(diào)換座位，4、上課認(rèn)真聽講，積極參與，嚴(yán)禁隨意走動，手機(jī)靜音或者關(guān)閉。5、嚴(yán)禁攜水杯到位置上，請?jiān)谥付▍^(qū)域飲水。公...
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找尋退保的原因，提高勸阻的技巧，有效管理的方法，找尋退保的原因，銷售時(shí)，就留下了一些隱性“退保件”：長險(xiǎn)短賣，夸大收益， 期繳變躉繳；保險(xiǎn)單及客戶信息的不全面；人情單，貸款單，自保件，互保件，套利件；以為是銀行理財(cái)產(chǎn)品，...
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團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)展示，借力XXX升級 助團(tuán)隊(duì)達(dá)成半年目標(biāo)，升級遇到的問題，有效的解決辦法，最后沖刺舉措，1、伙伴參加不積極，咋辦？2、邀約不到客戶，咋辦？3、會后客戶不升級，咋辦？團(tuán)隊(duì)在XXX升級中遇到的問題，伙伴參加不積極怎么...
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對TOP的深度認(rèn)識，2016年3月：3月才沖（差7萬），好辛苦，齊聚**，精神大餐，與像零距離接觸，心情無法平靜：高手交流的平臺，高手先進(jìn)的思維模式，精英論壇感悟：創(chuàng)業(yè)心的感染，將保險(xiǎn)當(dāng)做事業(yè)，總有一天我會變成他們，TO...
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前期鋪墊＆客戶篩選，邀約見面＆禮物準(zhǔn)備，溝通邏輯，前期鋪墊＆客戶篩選，前期鋪墊——做好準(zhǔn)備工作，將新產(chǎn)品上市消息第一時(shí)間在朊友圈發(fā)公告，廣而告知，學(xué)習(xí)產(chǎn)品，知道如何講解，鎖定重點(diǎn)客戶，逐一溝通，客戶篩選——確定溝通方式，...
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現(xiàn)象一：還沒有挖到客戶的財(cái)富就離開了，告訴主管他沒有錢；現(xiàn)象二：只是剛剛挖到了一點(diǎn)，就以為得到了所有的財(cái)富，轉(zhuǎn)身離開了，告訴主管他只能買一點(diǎn)；現(xiàn)象三：我們用傳統(tǒng)或單一的模式開拓客戶，可能會遇到困難很難突破，能不能有更有效...
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現(xiàn)狀：認(rèn)識：有沒有客戶檔案無所謂，動作：客戶電話記到手機(jī)里，無意識的客戶開拓，結(jié)果：目標(biāo)達(dá)成憑運(yùn)氣，業(yè)務(wù)沖刺無后勁，動態(tài)管理 正確運(yùn)用，思考：你有沒有建立客戶檔案？你建立客戶檔案是否是流水賬？談一談你有沒有通過客戶檔案給...
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品牌推銷，打造屬于自己的品牌（專業(yè)形象氣質(zhì)、誠信為先、樂善好施、通過各種媒體傳播、用服務(wù)贏得口碑），5、資源共享，建立影響力中心、培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹中心，利用互聯(lián)網(wǎng)建立資源共享平臺，與他人合作，產(chǎn)生共贏，二、客戶經(jīng)營的模式，這些...
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東方紅件數(shù)排行榜前20名，備注：件數(shù)相同按保費(fèi)排序，個(gè)人介紹，入司時(shí)間：2015年4月，職級：高級部經(jīng)理，個(gè)人榮譽(yù)：總公司2015年優(yōu)秀個(gè)人藍(lán)鯨獎；**分公司2016年績優(yōu)大使，歷史業(yè)績，2015年4月（入司時(shí)間）至20...
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東方紅件數(shù)排行榜前20名，備注：件數(shù)相同按保費(fèi)排序，個(gè)人介紹，入司時(shí)間：2015年10月，職級：初一級室經(jīng)理，個(gè)人榮譽(yù)：支公司月度保費(fèi)王，個(gè)人照片，歷史業(yè)績，2016年1至11月，累計(jì)期繳20萬，長險(xiǎn)件數(shù)31件，2017...
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四大賬戶是幫助客戶實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)綜合保障的一個(gè)重要理念，也是家庭保單整理的一個(gè)有效方式，通過四大賬戶就能幫助客戶清晰了解自己對保險(xiǎn)的需求和不足。四大賬戶的內(nèi)容，收入保障賬戶，健康保障賬戶，年金領(lǐng)取賬戶，長期受益賬戶，個(gè)人“四大...
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建立客戶檔案卡是營銷員的基本習(xí)慣，它和出勤、拜訪一樣，是我們的必修課。沒有應(yīng)不應(yīng)該做，是一定要做的。好習(xí)慣來自于好理念，你是為了自己而記錄，而不是為了別人，我眼中的客戶檔案卡，“好記性不如亂筆頭”，做銷售一定要有記錄，客...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、公司層面對社區(qū)公關(guān)，讓物業(yè)或社區(qū)同意**舉辦本次活動；準(zhǔn)備好活動地點(diǎn)及相關(guān)設(shè)備。每個(gè)社區(qū)張貼海報(bào)5份，或者小區(qū)商店有電子屏的滾動放映電子屏通告也可，根據(jù)情況自定。2、首次上門拜訪調(diào)查時(shí),詢問家中是否有小朋友，告知六一...
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縣支公司成立相應(yīng)的工作小組,負(fù)責(zé)保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)的落實(shí)、運(yùn)作。經(jīng)營單位工作組，組長：分管經(jīng)理，組員：個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理；新兵營負(fù)責(zé)人、助教；城區(qū)及收展職場經(jīng)理及組訓(xùn)，運(yùn)作主題：讓社區(qū)知道我，拜訪借口：遞送真情服務(wù)卡，舉辦兒童涂色活動，...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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