找尋退保的原因，提高勸阻的技巧，有效管理的方法，找尋退保的原因，銷售時，就留下了一些隱性“退保件”：長險短賣，夸大收益， 期繳變躉繳；保險單及客戶信息的不全面；人情單，貸款單，自保件，互保件，套利件；以為是銀行理財產品，存款送保險······私房錢，在職單，離職單；不滿意險種，不滿意收益；不滿意公司，不滿意理賠、服務；客戶家庭或經(jīng)濟上的改變；媒體的報道，同行的介入······

話術的重要性，經(jīng)濟困難，被誤導，對理賠服務不滿意，人情單，自保件、套利件，銀行捆綁銷售單，時間太長，公司負面報道，話術的重要性，一次成功勸阻，不僅要有洞悉客戶心理變化的敏銳度，也要有能夠動搖客戶心旌的表達能力！勸阻過程中，有時候，運用話術，這種針對性、實用性的言語就像一雙柔軟的手，能撫摸客戶心靈最柔軟的地方！同時，話術也是一種邏輯指引，使自己在客與戶溝通時不脫離目標主線。

找尋退保的原因，提高勸阻的技巧，有效管理的方法，如何提升團隊退保勸阻技能，每次演練需進行點評及指導，要有演練通關，并做好記錄夕會、周例會、月度例會上進行 ，如何提升團隊退保勸阻技能，實戰(zhàn)學習，學以致用，敢于實踐。如何提升團隊退保勸阻技能，學習經(jīng)驗，樹立典范，增加技能的同時提升團隊退保勸阻自信心。分析原因，找出突破口，研討對策，重新樹立同類保單退保勸阻的自信心。